職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售電話銷售地推銷售工業(yè)自動(dòng)化計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
崗位職責(zé)
1.客戶開(kāi)發(fā)與銷售
·開(kāi)拓制造業(yè)(如電子、機(jī)械、食品、醫(yī)藥等)客戶資源,挖掘生產(chǎn)執(zhí)行管理(MES)、生產(chǎn)排程、質(zhì)量管理、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)需求;
·獨(dú)立完成銷售全流程:客戶拜訪、需求調(diào)研、方案演示、招投標(biāo)支持、合同談判及簽訂;
·制定行業(yè)客戶銷售策略,建立標(biāo)桿案例并復(fù)制推廣。
2.行業(yè)與產(chǎn)品賦能
·深度理解生產(chǎn)制造行業(yè)痛點(diǎn)(如生產(chǎn)透明化、效率提升、數(shù)據(jù)追溯等),結(jié)合公司產(chǎn)品功能(如生產(chǎn)調(diào)度、工藝管理、質(zhì)量分析)提供針對(duì)性解決方案;
·掌握MES系統(tǒng)與ERP、PLM等系統(tǒng)的集成邏輯,為客戶規(guī)劃數(shù)字化工廠整體架構(gòu)。
3.客戶關(guān)系管理
·維護(hù)老客戶關(guān)系,推動(dòng)二次銷售及增值服務(wù)(如系統(tǒng)升級(jí)、運(yùn)維支持);
·協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售前顧問(wèn)資源,確保項(xiàng)目交付與客戶滿意度。
4.市場(chǎng)洞察與反饋
·分析行業(yè)趨勢(shì)(如智能制造政策),收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),優(yōu)化銷售策略;反饋客戶需
任職要求
1.基本條件
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、機(jī)械自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：1年以上工業(yè)軟件（ MES / ERP / PLM 等）銷售經(jīng)驗(yàn)，具備制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
知識(shí)：熟悉生產(chǎn)制造流程（如計(jì)劃排產(chǎn)、物料追溯、設(shè)備管理），了解 MES 系統(tǒng)核心模塊；
技能：具備方案型銷售能力，能獨(dú)立完成技術(shù)方案溝通，熟練使用 CRM 系統(tǒng)。
2.優(yōu)先條件
有智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)；
熟悉 SAP 、西門(mén)子、用友等競(jìng)品體系者優(yōu)先。
3.軟性素質(zhì)
目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；
邏輯清晰，具備客戶需求分析和價(jià)值傳遞能力；．具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效配合。
薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu)：無(wú)責(zé)任底薪＋高額提成（上不封頂）＋超額獎(jiǎng)金；
福利體系：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、差旅補(bǔ)貼；
職業(yè)發(fā)展：銷售精英晉升通道（高級(jí)銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）;
工作地點(diǎn)
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)國(guó)電智能大廈5樓
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黃春妹/人事經(jīng)理
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南寧國(guó)電電力科技有限責(zé)任公司
南寧國(guó)電電力科技有限責(zé)任公司成立于2002年，總部位于南寧高新區(qū)，自有產(chǎn)權(quán)場(chǎng)地27000㎡，是一家集創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地運(yùn)營(yíng)、軟件開(kāi)發(fā)、人工智能、智慧升級(jí)、金屬材料的研發(fā)生產(chǎn)于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。公司成立以來(lái)先后獲得3項(xiàng)國(guó)家級(jí)、6項(xiàng)自治區(qū)級(jí)、3項(xiàng)市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，并通過(guò)20余項(xiàng)國(guó)家專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，擁有30多項(xiàng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，高級(jí)技術(shù)人才占比20%以上。公司秉承“做優(yōu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，做精項(xiàng)目服務(wù)，做實(shí)產(chǎn)業(yè)投資”的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理及科技企業(yè)孵化服務(wù)，建設(shè)“載體+智慧+科技+人才+金融+生態(tài)”高度融合、功能完善的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于打造廣西制造業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的旗艦品牌。近兩年來(lái)平臺(tái)年均服務(wù)企業(yè)400余家，服務(wù)范圍涵蓋企業(yè)管理、科技項(xiàng)目孵化、軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、金融惠企服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化支持等方面內(nèi)容。公司始終將企業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值緊密結(jié)合，積極踐行“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益”的企業(yè)宗旨，為社會(huì)提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為助力“建設(shè)壯美廣西、共圓復(fù)興夢(mèng)想”做出積極貢獻(xiàn)。企業(yè)文化企業(yè)愿景：做更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更專業(yè)的服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值！企業(yè)精神：誠(chéng)信勤奮敬業(yè)創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值觀：愛(ài)心為本、以德樹(shù)人、安全高質(zhì)、合作共贏
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