崗位職責(zé)
1、海外市場開拓：聚焦中東、歐洲核心市場，負(fù)責(zé)公司燈桿、亮化工程等光電業(yè)務(wù)的市場調(diào)研與分析，包括區(qū)域政策法規(guī)、市場需求、競品動態(tài)、渠道分布等，制定針對性的市場開拓策略與銷售計劃，完成年度銷售指標(biāo)。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：主動挖掘中東、歐洲地區(qū)的潛在客戶（如市政工程單位、建筑承包商、照明工程公司、經(jīng)銷商等），通過展會、線上平臺、行業(yè)資源等渠道拓展客戶資源；建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)支持，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3、項目跟進(jìn)與落地：負(fù)責(zé)海外項目的全流程跟進(jìn)，包括客戶詢價對接、方案制定、報價談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行等；協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門，確保燈桿及亮化工程項目的產(chǎn)品交付、安裝協(xié)調(diào)、售后對接等工作高效推進(jìn)，保障項目順利落地。
4、市場推廣與品牌建設(shè)：參與中東、歐洲地區(qū)的行業(yè)展會、推介會等營銷活動，制定區(qū)域市場推廣方案；負(fù)責(zé)海外市場宣傳物料（英文 / 當(dāng)?shù)卣Z言）的適配優(yōu)化，通過線上平臺（如 LinkedIn、行業(yè) B2B 平臺）、客戶案例展示等方式提升品牌在目標(biāo)市場的知名度與影響力。
5、渠道建設(shè)與管理：搭建并優(yōu)化中東、歐洲地區(qū)的銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商體系），制定渠道合作政策，定期對渠道合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)與賦能，規(guī)范渠道運營，提升渠道銷售效率；監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，及時解決渠道合作中的問題。
6、合規(guī)與風(fēng)險管控：熟悉中東、歐洲地區(qū)的貿(mào)易政策、關(guān)稅法規(guī)、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如 CE、RoHS 等），確保業(yè)務(wù)開展符合當(dāng)?shù)睾弦?guī)要求；跟進(jìn)國際貿(mào)易流程，把控匯率、付款方式等潛在風(fēng)險，保障回款安全。
7、市場信息反饋：實時收集目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求變化、政策調(diào)整、競品動態(tài)等信息，定期輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代、營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、英語、光電工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備3 年以上海外市場銷售經(jīng)驗，且有燈桿、亮化工程、光電產(chǎn)品或市政工程相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉中東、歐洲市場貿(mào)易規(guī)則與客戶習(xí)慣者優(yōu)先，有成功的海外項目簽約或客戶開發(fā)案例者優(yōu)先。
2、專業(yè)技能：具備扎實的國際貿(mào)易知識，熟悉海外銷售流程、報關(guān)、物流、信用證操作等環(huán)節(jié)；大學(xué)英語六級（CET-6）及以上水平，英語聽說讀寫流利，能作為工作語言熟練開展商務(wù)溝通，具備較強的口語交流能力，可獨立完成客戶談判、會議對接、郵件往來等全場景英語溝通；了解燈桿、亮化工程等光電產(chǎn)品的核心技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能獨立為客戶提供產(chǎn)品解決方案與技術(shù)答疑；熟練使用 Office 辦公軟件及 LinkedIn、Alibaba 等海外營銷工具。
3、核心能力：具備強烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能適應(yīng)海外出差（如參加展會、拜訪客戶）；具備優(yōu)秀的市場開拓能力、談判能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力，善于挖掘客戶需求并促成合作；具備良好的跨文化溝通能力，能快速適配中東、歐洲地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣與溝通方式；思維敏捷，具備一定的風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對能力，能有效處理國際貿(mào)易中的突發(fā)問題。
4、其他要求：認(rèn)同公司業(yè)務(wù)理念，熱愛海外市場銷售工作，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心與團(tuán)隊協(xié)作精神；無不良職業(yè)記錄，熟悉海外市場合規(guī)要求；具備獨立開展海外業(yè)務(wù)的能力，能自主規(guī)劃市場開拓路徑。