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職位描述

崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策支持
? 基于對光電行業(yè)趨勢、技術(shù)發(fā)展、市場動態(tài)以及競爭對手的深入研究，制定與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略相契合的市場開發(fā)戰(zhàn)略，明確未來3 - 5年的市場布局和業(yè)務(wù)拓展方向。
? 定期向公司高層提供全面且深入的市場分析報告，內(nèi)容涵蓋行業(yè)最新動態(tài)、潛在市場機會、競爭態(tài)勢變化等，為公司重大決策提供關(guān)鍵依據(jù)。
2. 市場調(diào)研與分析
? 策劃并執(zhí)行針對光電產(chǎn)品市場的全方位調(diào)研，包括但不限于新興應(yīng)用領(lǐng)域的需求挖掘、不同客戶群體的偏好分析、行業(yè)政策法規(guī)對業(yè)務(wù)的影響評估等。
? 運用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具和方法，對收集到的市場數(shù)據(jù)進行深度挖掘和分析，精準(zhǔn)預(yù)測市場發(fā)展趨勢，為產(chǎn)品研發(fā)、定價策略以及市場推廣計劃的制定提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理
? 帶領(lǐng)團隊積極開拓國內(nèi)外新市場，針對通信、顯示、半導(dǎo)體、醫(yī)療、工業(yè)制造等不同應(yīng)用領(lǐng)域，制定差異化的市場進入策略，挖掘潛在客戶資源，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
? 主導(dǎo)與重點客戶的高層溝通和戰(zhàn)略合作洽談，建立并維護長期穩(wěn)定、互利共贏的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度達(dá)到95%以上，客戶留存率逐年提升。
? 深入了解客戶需求，及時反饋至公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)等部門，協(xié)同推動產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級，以更好地滿足市場需求。
4. 團隊建設(shè)與管理
? 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負(fù)責(zé)市場開發(fā)團隊的組建、培訓(xùn)和日常管理工作，制定合理的團隊架構(gòu)和崗位職責(zé)，明確團隊成員的工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
? 定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗分享活動，提升團隊成員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，打造一支富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的市場開發(fā)團隊。
? 關(guān)注團隊成員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供個性化的指導(dǎo)和晉升機會，營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的團隊氛圍。
5. 合作伙伴關(guān)系拓展
? 積極尋找與光電行業(yè)上下游企業(yè)、科研機構(gòu)、高校等的合作機會，建立廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開展聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)共享、市場推廣等合作項目，共同推動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。
? 代表公司參與行業(yè)協(xié)會、研討會、展會等活動，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，拓展行業(yè)人脈資源，及時掌握行業(yè)最新信息和發(fā)展趨勢。
6. 營銷策劃與品牌推廣
? 結(jié)合市場需求和公司產(chǎn)品特點，制定全面的營銷策劃方案，涵蓋線上線下推廣渠道、廣告投放策略、公關(guān)活動策劃等，有效提升公司品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率。
? 負(fù)責(zé)公司品牌形象的塑造和維護，制定品牌傳播策略，通過多種渠道和方式向目標(biāo)客戶群體傳遞公司的核心價值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象。
7. 項目管理與執(zhí)行
? 對市場開發(fā)相關(guān)項目進行全程管理，包括項目的策劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控和評估，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
? 合理分配項目資源，有效控制項目成本，及時解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，保障項目順利推進。
任職要求：
1. 教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，光電信息科學(xué)與工程、電子科學(xué)與技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
? 具有8年以上光電行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少3年以上市場開發(fā)或銷售管理經(jīng)驗，有成功開拓新市場、推動業(yè)務(wù)快速增長的項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
? 熟悉光電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用流程，對行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力和前瞻性。
3. 專業(yè)技能
? 具備扎實的市場營銷理論知識，熟練掌握市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、品牌推廣等專業(yè)技能，能夠制定有效的市場開發(fā)策略和營銷方案。
? 熟悉光電行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場動態(tài)，了解國內(nèi)外市場競爭格局和主要競爭對手情況。
? 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，如Excel、SPSS、PowerBI等，能夠?qū)κ袌鰯?shù)據(jù)進行深入分析和挖掘，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 能力素質(zhì)
? 具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理能力，能夠有效地激勵和引導(dǎo)團隊成員，提升團隊整體績效。
? 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能夠與內(nèi)部各部門、外部客戶、合作伙伴等進行高效溝通和合作。
? 擁有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠快速準(zhǔn)確地把握市場機會和潛在風(fēng)險，做出科學(xué)合理的決策。
? 具備較強的創(chuàng)新能力和問題解決能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中提出創(chuàng)新性的解決方案，推動業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
? 具備良好的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠在高強度的工作壓力下保持高效工作狀態(tài)，適應(yīng)頻繁的出差和國內(nèi)外市場拓展工作。
5. 語言能力
? 具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠流利地與國際客戶和合作伙伴進行溝通交流，有海外市場開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。