【區(qū)域】連云港、淮安、鹽城
【產(chǎn)品】全產(chǎn)品
1)結(jié)合公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)所有客戶協(xié)議達(dá)成費(fèi)用和返利核算,順利完成年度協(xié)議商談與簽訂工作;
2)對接客戶采購部與庫存管理部關(guān)鍵人員,做好客戶總部產(chǎn)品進(jìn)場工作,并及時(shí)掌握客戶終端庫存動(dòng)態(tài)變化情況,避免出現(xiàn)斷貨;
3)依據(jù)客戶業(yè)務(wù)開展規(guī)劃,制定有效的客戶戰(zhàn)略,做好客戶的開發(fā)、升級及維護(hù);
4)了解和掌握連鎖藥店價(jià)格變動(dòng)情況,針對出現(xiàn)亂價(jià)行為,及時(shí)與客戶總部/省區(qū)分公司進(jìn)行協(xié)商調(diào)整,有效維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系;
5)利用協(xié)議中的相關(guān)約定,通過客戶微信公眾號、店長特訓(xùn)、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓(xùn)等形式,針對公司產(chǎn)品、活動(dòng)實(shí)施等加大宣傳力度,有效促進(jìn)客戶銷售人員的行為轉(zhuǎn)化;
6)依據(jù)產(chǎn)品促銷活動(dòng)規(guī)劃,制定客戶全國性/局部性活動(dòng)方案,及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通對接,有效促進(jìn)產(chǎn)品在客戶藥店的鋪貨、陳列與活動(dòng)開展,確保市場活動(dòng)有效落地實(shí)施;
7)明確客戶月度/季度/年度銷售費(fèi)用率標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合銷售達(dá)成情況,合理、有效的使用銷售費(fèi)用,確保銷售費(fèi)用率不超標(biāo);
8)負(fù)責(zé)所有客戶銷售數(shù)據(jù)分析和協(xié)議檔案管理、維護(hù)和更新。