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更新于 今天
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舉報(bào)

ka銷售經(jīng)理/主管（OTC）

1.2-1.8萬
  • 廣州天河區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 氛圍活躍
  • 免費(fèi)班車
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 管理人性化

職位描述

KA大客戶渠道銷售醫(yī)藥連鎖醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)
1）結(jié)合公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)所有OTC連鎖協(xié)議達(dá)成，費(fèi)用和返利核算，順利完成年度協(xié)議商談與簽訂工作；
2）對接連鎖采購部與庫存管理部關(guān)鍵人員，做好總部藥品進(jìn)場工作，并及時(shí)掌握終端庫存動(dòng)態(tài)變化，避免出現(xiàn)斷貨；
3）依據(jù)連鎖業(yè)務(wù)開展規(guī)劃，制定有效的客戶戰(zhàn)略，做好醫(yī)藥連鎖的開發(fā)、升級及維護(hù)；
4）了解和掌握連鎖藥店價(jià)格變動(dòng)情況，針對出現(xiàn)亂價(jià)行為，及時(shí)與客戶總部/省區(qū)分公司進(jìn)行協(xié)商調(diào)整，有效維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系；
5）利用協(xié)議中的相關(guān)約定，通過客戶微信公眾號、藥店店長特訓(xùn)、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓(xùn)等形式，針對公司產(chǎn)品、活動(dòng)實(shí)施等加大宣傳力度，有效促進(jìn)客戶銷售人員的行為轉(zhuǎn)化；
6）依據(jù)產(chǎn)品促銷活動(dòng)規(guī)劃，制定連鎖全國性/局部性活動(dòng)方案，及時(shí)與連鎖溝通對接，有效促進(jìn)產(chǎn)品在藥店的鋪貨、陳列與活動(dòng)開展，確保市場活動(dòng)有效落地實(shí)施；
7）明確連鎖月度/季度/年度銷售費(fèi)用率標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合銷售達(dá)成情況，合理、有效的使用銷售費(fèi)用，確保銷售費(fèi)用率不超標(biāo)；
8）負(fù)責(zé)所有客戶銷售數(shù)據(jù)分析和協(xié)議檔案管理、維護(hù)和更新。
任職要求
1) 專業(yè)能力：客戶管理，業(yè)務(wù)拓展，營銷策劃
2) 基礎(chǔ)能力：溝通協(xié)作，資源整合，談判能力
3) 任職資格：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA藥店連鎖管理經(jīng)驗(yàn)；
4）學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。

工作地點(diǎn)

廣州天河區(qū)中興閣19樓

職位發(fā)布者

朱寧/人力資源經(jīng)理

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公司Logo石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司
蓬勃發(fā)展的以嶺藥業(yè)國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)絡(luò)病研究與創(chuàng)新中藥國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室中國醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)國家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室中國上市公司中小板50強(qiáng)國家五部委認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心中國中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)國家中醫(yī)藥管理局絡(luò)病重點(diǎn)研究室國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導(dǎo)企業(yè)國家創(chuàng)新型企業(yè)中華民族醫(yī)藥十強(qiáng)品牌企業(yè)科技部國際科技合作中心國家高新技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以嶺藥業(yè)創(chuàng)建于1992年，是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務(wù)板塊。為深交所上市公司，綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強(qiáng)、中國中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，總占地830畝，形成了獨(dú)具特色的科技創(chuàng)新平臺和接軌國際的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。自創(chuàng)辦以來，以嶺始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學(xué)”五位一體獨(dú)特的創(chuàng)新運(yùn)營模式。先后承擔(dān)和完成了兩項(xiàng)國家973、863、國家自然科學(xué)基金、國家重大新藥創(chuàng)制等30余項(xiàng)國家、省部級科研項(xiàng)目，正在承擔(dān)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等科研項(xiàng)目十余項(xiàng)。榮獲“國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”1項(xiàng)、“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”4項(xiàng)、“國家科學(xué)技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)”1項(xiàng)，何梁何利獎(jiǎng)及一大批省部級獎(jiǎng)勵(lì)，取得與新藥相關(guān)的發(fā)明專利570余項(xiàng)。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利中藥10余個(gè)，產(chǎn)品覆蓋心腦血管、呼吸、內(nèi)分泌、腫瘤、泌尿等多個(gè)領(lǐng)域。核心產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強(qiáng)心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略，公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源，成立了專注健康產(chǎn)業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司，以“通絡(luò)、養(yǎng)精、動(dòng)形、靜神”八字理論為統(tǒng)領(lǐng)，充分挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓并融合現(xiàn)代科技，形成了系列健康養(yǎng)生產(chǎn)品，同時(shí)構(gòu)建了完善的健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)——健康管理中心、健康養(yǎng)生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養(yǎng)生主題酒店、康養(yǎng)旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養(yǎng)生行業(yè)的標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)的制定者，引領(lǐng)著健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。展望未來，以嶺藥業(yè)依托獨(dú)具特色的科技創(chuàng)新平臺，致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產(chǎn)業(yè)航母。
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