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更新于 10月23日

區(qū)域特渠經(jīng)理

2-2.5萬
  • 長沙天心區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 氛圍活躍
  • 免費(fèi)班車
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 管理人性化

職位描述

代理商/經(jīng)銷商會(huì)議/會(huì)展銷售OTC藥品滋補(bǔ)類參茸貴系醫(yī)藥營銷新零售醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、崗位職責(zé):
(一)渠道開發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1.識(shí)別并繪制轄區(qū)內(nèi)潛在特殊渠道網(wǎng)點(diǎn),建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫;
2.根據(jù)公司產(chǎn)品特性,制定針對(duì)不同特殊渠道的進(jìn)入策略、合作模式和業(yè)務(wù)計(jì)劃;
3.開拓新客戶,完成合同談判、產(chǎn)品準(zhǔn)入、上架等初期進(jìn)入工作。
(二)客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)管理
1.與渠道采購、運(yùn)營、市場等關(guān)鍵決策人建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
2.負(fù)責(zé)所轄渠道的銷售目標(biāo)分解與推動(dòng)執(zhí)行,確保達(dá)成銷量、回款等核心指標(biāo);
3.監(jiān)控渠道庫存水平,預(yù)防缺貨或積壓;
(三)營銷活動(dòng)與終端賦能
1.與渠道方聯(lián)合策劃和執(zhí)行終端促銷、品牌推廣活動(dòng);
2.設(shè)計(jì)并投放適合該渠道的宣傳物料(海報(bào)/展架等);
3.對(duì)渠道關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)的培訓(xùn),提升首推意愿和推薦能力;
4.分析銷售數(shù)據(jù)與市場反饋,評(píng)估活動(dòng)效果,及時(shí)調(diào)整策略;
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)特渠客戶八子補(bǔ)腎膠囊銷售目標(biāo)的達(dá)成;
二、特殊渠道:
1. 券商、銀行、商會(huì)、協(xié)會(huì)、老年大學(xué)等個(gè)人客戶及代理分銷商;
2. 高端中醫(yī)館、商業(yè)連鎖客戶等經(jīng)銷商;
三、任職要求:
1. 教育背景:醫(yī)藥、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2. 工作經(jīng)驗(yàn):5年以上大型醫(yī)藥健康行業(yè)銷售或市場經(jīng)驗(yàn),具有高端中藥類產(chǎn)品特殊渠道、OTC或快消品渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
能力素質(zhì):市場開拓能力,談判與客情能力,項(xiàng)目策劃與執(zhí)行能力,數(shù)據(jù)分析能力。

工作地點(diǎn)

長沙天心區(qū)保利國際廣場9樓

職位發(fā)布者

朱寧/人力資源經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司
蓬勃發(fā)展的以嶺藥業(yè)國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)絡(luò)病研究與創(chuàng)新中藥國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室中國醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)國家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室中國上市公司中小板50強(qiáng)國家五部委認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心中國中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)國家中醫(yī)藥管理局絡(luò)病重點(diǎn)研究室國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)中國醫(yī)藥企業(yè)制劑國際化先導(dǎo)企業(yè)國家創(chuàng)新型企業(yè)中華民族醫(yī)藥十強(qiáng)品牌企業(yè)科技部國際科技合作中心國家高新技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以嶺藥業(yè)創(chuàng)建于1992年,是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè),目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務(wù)板塊。為深交所上市公司,綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強(qiáng)、中國中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園,總占地830畝,形成了獨(dú)具特色的科技創(chuàng)新平臺(tái)和接軌國際的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。自創(chuàng)辦以來,以嶺始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學(xué)”五位一體獨(dú)特的創(chuàng)新運(yùn)營模式。先后承擔(dān)和完成了兩項(xiàng)國家973、863、國家自然科學(xué)基金、國家重大新藥創(chuàng)制等30余項(xiàng)國家、省部級(jí)科研項(xiàng)目,正在承擔(dān)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等科研項(xiàng)目十余項(xiàng)。榮獲“國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”1項(xiàng)、“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”4項(xiàng)、“國家科學(xué)技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)”1項(xiàng),何梁何利獎(jiǎng)及一大批省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),取得與新藥相關(guān)的發(fā)明專利570余項(xiàng)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利中藥10余個(gè),產(chǎn)品覆蓋心腦血管、呼吸、內(nèi)分泌、腫瘤、泌尿等多個(gè)領(lǐng)域。核心產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強(qiáng)心膠囊、連花清瘟膠囊/顆粒等均為知名品牌中藥。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略,公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源,成立了專注健康產(chǎn)業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司,以“通絡(luò)、養(yǎng)精、動(dòng)形、靜神”八字理論為統(tǒng)領(lǐng),充分挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓并融合現(xiàn)代科技,形成了系列健康養(yǎng)生產(chǎn)品,同時(shí)構(gòu)建了完善的健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)——健康管理中心、健康養(yǎng)生中心、連鎖藥堂、健康電商、健康商城、養(yǎng)生主題酒店、康養(yǎng)旅游等板塊。以嶺健康城已成為健康養(yǎng)生行業(yè)的標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)的制定者,引領(lǐng)著健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。展望未來,以嶺藥業(yè)依托獨(dú)具特色的科技創(chuàng)新平臺(tái),致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產(chǎn)業(yè)航母。
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