一、產(chǎn)品策略與生命周期管理
a)制定產(chǎn)品在零售渠道的品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)、核心價(jià)值主張;
b)制定年度/季度產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃,明確市場(chǎng)目標(biāo)、策略、關(guān)鍵行動(dòng)、資源需求和銷售指標(biāo);
c)管理產(chǎn)品從上市、成長(zhǎng)、成熟到衰退的整個(gè)生命周期,制定不同階段市場(chǎng)策略。
二、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
a)持續(xù)追蹤醫(yī)藥零售市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)變化、消費(fèi)者/患者行為變化,洞察其對(duì)公司產(chǎn)品的影響程度;
b)密切監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)活動(dòng)、定價(jià)、渠道策略及宣傳資料,制定應(yīng)對(duì)策略;
c)分析內(nèi)部銷售和第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì),用于策略調(diào)整。
三、市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
a)策劃并執(zhí)行針對(duì)零售藥店的營(yíng)銷活動(dòng),如全國(guó)性/區(qū)域性的店員教育競(jìng)賽、消費(fèi)者疾病日促銷、聯(lián)合用藥推薦項(xiàng)目等;
b)組織面向連鎖總部、店長(zhǎng)、店員不同層級(jí)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì),提升產(chǎn)品專業(yè)推薦率。
n市場(chǎng)物料與工具開(kāi)發(fā),確??茖W(xué)、準(zhǔn)確且具有營(yíng)銷力
a)店員教育:《產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》《一句話營(yíng)銷話術(shù)》《常見(jiàn)問(wèn)題解答》《培訓(xùn)幻燈片》;
b)門(mén)店動(dòng)銷: 海報(bào)、展架、處方箋插頁(yè)等POP物料;
c)消費(fèi)者教育材料:疾病科普手冊(cè)、單頁(yè)、線上科普文章等;
d)銷售賦能:面向銷售和KA團(tuán)隊(duì)的《產(chǎn)品銷售工具包》《競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)手冊(cè)》、產(chǎn)品視頻等。
四、銷售團(tuán)隊(duì)賦能與培訓(xùn)
a)對(duì)KA團(tuán)隊(duì)和動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略和推廣技巧培訓(xùn);
b)與銷售團(tuán)隊(duì)共同拜訪重點(diǎn)連鎖客戶,了解市場(chǎng)一線聲音,并向客戶傳遞產(chǎn)品策略;
c)追蹤市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行效果,從銷售團(tuán)隊(duì)處收集反饋,用于優(yōu)化后續(xù)策略。
n預(yù)算與項(xiàng)目管理
a)負(fù)責(zé)制定和管理產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)算,確保所有活動(dòng)在預(yù)算內(nèi)高效執(zhí)行,并評(píng)估投資回報(bào)率;
b)高效管理多個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目,確保按時(shí)、按質(zhì)、按預(yù)算完成。
任職要求:
教育背景:醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、或銷售/零售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力:
強(qiáng)大的策略思維和分析能力。
出色的溝通、表達(dá)和跨部門(mén)協(xié)作能力。
具備創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。
熟悉醫(yī)藥零售市場(chǎng)運(yùn)作模式。
熟練使用Office辦公軟件,尤其是PPT和Excel。