一、團隊管理與業(yè)績達成：
管理區(qū)域內(nèi)的支具室團隊，設(shè)定清晰的個人目標并進行輔導與激勵。
對所轄區(qū)域的支具銷售指標（尤其是定制類支具的銷售占比和增長率）、客戶滿意度等關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）負責。
二、支具室運營管理：
全面負責所轄區(qū)域內(nèi)已建立及未來將建立的醫(yī)院支具室的日常運營管理，確保支具室高效、規(guī)范運轉(zhuǎn)。
監(jiān)督并指導支具室員工進行產(chǎn)品的展示、介紹、清潔與維護，打造專業(yè)、可信賴的服務(wù)環(huán)境。
三、臨床開發(fā)與醫(yī)生關(guān)系維護 (核心)：
深度跟進醫(yī)生：? 主動拜訪骨科、急診科醫(yī)生、創(chuàng)傷科，了解其臨床需求，重點提升醫(yī)生處方量，尤其是定制類支具的處方量。
建立信任關(guān)系：? 與關(guān)鍵醫(yī)生（KOL）建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為醫(yī)生在臨床解決方案上的得力助手。
四、患者服務(wù)與臨床反饋閉環(huán)：
主導適配過程：? 帶領(lǐng)或指導支具室員工，深入病房為患者進行專業(yè)的支具穿戴、適配與調(diào)試，確?；颊呤孢m度和矯正效果。
構(gòu)建反饋機制：? 及時向主治醫(yī)生反饋臨床使用效果（如：患者依從性、舒適度、初步療效等），形成“醫(yī)生處方-我們適配-效果反饋-醫(yī)生優(yōu)化處方”的完整閉環(huán)，增強醫(yī)生對產(chǎn)品的信心。
五、學術(shù)推廣與教育培訓：
組織科室會：? 定期在目標科室舉辦小型科室會、產(chǎn)品研討會，向醫(yī)生傳遞最新的產(chǎn)品知識、適配技術(shù)和臨床案例。
賦能醫(yī)生與患者：? 向醫(yī)生和護士培訓支具的臨床應(yīng)用知識；向患者及家屬清晰講解支具的使用方法和注意事項，提升患者滿意度。
需求響應(yīng)與產(chǎn)品協(xié)同：
敏捷響應(yīng)需求：? 快速響應(yīng)醫(yī)生提出的個性化定制需求或關(guān)于現(xiàn)有產(chǎn)品的改進建議，并與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)部門高效協(xié)同，推動定制化方案的落地和產(chǎn)品迭代。
收集市場信息：? 持續(xù)收集競品動態(tài)、市場價格、新技術(shù)等信息，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。