崗位職責(zé)：
一、經(jīng)銷商體系建設(shè)與管理
1、主導(dǎo)經(jīng)銷商招商。制定招商標(biāo)準(zhǔn)、篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，完成年度招商目標(biāo)。
2、經(jīng)銷商分級運(yùn)營規(guī)劃、制定。
3、開拓經(jīng)銷商、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，跟進(jìn)產(chǎn)品上量；
4、經(jīng)銷商賦能。建立標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，定期組織線上/線下培訓(xùn)；協(xié)助經(jīng)銷商優(yōu)化終端動銷策略。規(guī)劃、制定、落實產(chǎn)品銷售路徑與方法；
二、銷售目標(biāo)達(dá)成與過程管控
1、統(tǒng)籌渠道銷售目標(biāo)落地。拆解年度/季度/月度目標(biāo)至區(qū)域團(tuán)隊及經(jīng)銷商，監(jiān)控進(jìn)度并動態(tài)調(diào)整策略。
2、分析銷售數(shù)據(jù)，識別問題并推動解決。
3、策劃渠道促銷活動，提升經(jīng)銷商提貨積極性。
4、帶領(lǐng)現(xiàn)有銷售團(tuán)隊完成公司業(yè)績目標(biāo)，做好銷售管理工作。一、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃?；谕夤潭ㄖЬ叩氖袌鎏匦?，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
2、結(jié)合公司年度目標(biāo)，分解渠道目標(biāo)至區(qū)域/經(jīng)銷商層級，明確重點拓展方向。
三、 跨部門協(xié)同與團(tuán)隊管理
1、對接研發(fā)/生產(chǎn)部門：反饋市場需求（如經(jīng)銷商/終端對產(chǎn)品規(guī)格的改進(jìn)建議），確保供貨及時性；
2、協(xié)同技術(shù)部為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，提升終端滿意度；
3、管理渠道團(tuán)隊：培養(yǎng)團(tuán)隊成員的招商、經(jīng)銷商管理能力，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上醫(yī)療行業(yè)招商/銷售經(jīng)驗，有廠家工作經(jīng)驗，熟悉支具類相關(guān)產(chǎn)品及醫(yī)療招商渠道（醫(yī)院、經(jīng)銷商等）。
2. 專業(yè)能力：掌握招商談判、渠道開發(fā)與管理技巧，具備市場分析與策略制定能力，了解支具產(chǎn)品特性及醫(yī)療行業(yè)政策。
3. 合規(guī)意識：熟悉醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求，無違規(guī)招商相關(guān)記錄，能把控招商全流程合規(guī)風(fēng)險。
4. 團(tuán)隊管理：具備招商團(tuán)隊組建、培訓(xùn)與考核能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成招商目標(biāo)。
5. 綜合素質(zhì)：溝通協(xié)調(diào)、抗壓能力強(qiáng)，具有良好的客戶資源與行業(yè)人脈者優(yōu)先。