崗位角色:主要從事化工閥門的選型、方案制定、方案講解等
①崗位職責:
1.戰(zhàn)略方向規(guī)劃
1.1市場分析:持續(xù)追蹤行業(yè)趨勢、競爭態(tài)勢與政策法規(guī),識別高潛力市場與新興機會。
1.2策略制定:基于市場洞察制定業(yè)務拓展路線圖,明確目標市場、客戶群體定位與產品方向,支撐公司中長期戰(zhàn)略。
2.線索挖掘與驗證
2.1:通過市場洞察、行業(yè)展會、招標網(wǎng)站、合作伙伴推薦、設計院、協(xié)會等多渠道獲取銷售線索,并進行初步篩選和驗證。
2.2:化工八大設計院、地方頭部設計院、協(xié)會等外部資源對接及線索收集
3.客戶與市場深耕
3.1大客戶入圍:全國性大客戶總部及二級單位入圍規(guī)劃的制定;
3.2新業(yè)務開發(fā):聚焦石油煉化、煤化工、精細化工、核工業(yè)、造紙等核心領域主動挖掘新客戶、新項目,主導頭部客戶及重點化工市場從線索到合同LTO鐵三角的全程監(jiān)管與調度,打造標桿案例,總結開發(fā)模式復制推廣。
3.3負責化工領域重大KA客戶聯(lián)合訪談及商務談判協(xié)助,提升客戶黏性與戰(zhàn)略合作關系,推動銷售合同或合作框架協(xié)議的簽訂。
②任職條件:
1.熟悉煤化工行業(yè)各工藝段產品需求;化工設備、裝置(閥門優(yōu)先)銷售或維護工作經(jīng)驗≥3年;
2.年齡不超45歲,有煤化工設計院設計背景優(yōu)先;
3.本科及以上學歷。