崗位職責(zé)：
1. 重點(diǎn)客戶銷售與業(yè)務(wù)拓展 / Key Account Sales & Business Development
? 負(fù)責(zé)公司UV油墨產(chǎn)品（用于膠印、柔印、輪轉(zhuǎn)）在包裝、標(biāo)簽、書刊等印刷市場(chǎng)的銷售拓展；
? 主動(dòng)開發(fā)中大型印刷廠、標(biāo)簽廠、包裝企業(yè)等目標(biāo)客戶；
? 獨(dú)立完成從客戶拜訪、需求溝通、樣品推進(jìn)、商務(wù)談判到回款的全流程工作；
? 構(gòu)建良好的客戶關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
2. 項(xiàng)目跟進(jìn)與行業(yè)洞察
? 深入?yún)⑴c重點(diǎn)客戶項(xiàng)目，包括測(cè)試安排、技術(shù)支持協(xié)調(diào)、售后反饋跟進(jìn)等；
? 梳理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶痛點(diǎn)，定期輸出市場(chǎng)信息，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)；
? 配合技術(shù)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成客戶定制化需求落地。
3. 區(qū)域覆蓋與渠道協(xié)同
? 負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成；
? 參與行業(yè)展會(huì)、客戶沙龍等品牌推廣與關(guān)系維護(hù)活動(dòng)。
任職要求：
1. 學(xué)歷 ：
? 本科及以上學(xué)歷，印刷、化學(xué)、材料、市場(chǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
? 5年以上印刷行業(yè)或印刷油墨行業(yè)從業(yè)背景（非銷售崗位亦可），熟悉印刷工藝、客戶結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境；
3. 銷售經(jīng)驗(yàn)：
? **2年以上2B端銷售經(jīng)驗(yàn)，**可來自油墨、印刷設(shè)備、耗材、印刷服務(wù)、包裝定制、自動(dòng)化設(shè)備等B2B業(yè)務(wù)類型；
? 能獨(dú)立開拓客戶，具備一定的項(xiàng)目型銷售能力。
4. 能力素質(zhì)：
? 對(duì)客戶敏感、溝通能力強(qiáng)，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值；
? 強(qiáng)執(zhí)行力，結(jié)果導(dǎo)向，愿意“跑市場(chǎng)”“盯現(xiàn)場(chǎng)”“談技術(shù)”；
? 具備較強(qiáng)抗壓能力、學(xué)習(xí)能力，愿意長(zhǎng)期深耕行業(yè)；
? 能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的出差需求。
薪資福利 ：
? 基礎(chǔ)年薪 + 高提成績(jī)效（收入上不封頂）；設(shè)定保護(hù)期，業(yè)務(wù)指標(biāo)無剛性要求
? 差旅報(bào)銷、專業(yè)培訓(xùn)、節(jié)日福利、年終獎(jiǎng)勵(lì)
? 明確晉升通道：產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人 / 區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人
? 表現(xiàn)優(yōu)秀者可進(jìn)入公司核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，參與新品策略制定和大客戶經(jīng)營(yíng)管理