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具體職責(zé)
一、銷售戰(zhàn)略與市場拓展
1、制定年度銷售目標(biāo)及市場拓展計(jì)劃，分解至區(qū)域/產(chǎn)品線并監(jiān)督執(zhí)行；
2、深度開發(fā)工業(yè)設(shè)備、傳動(dòng)機(jī)械等核心客戶，主導(dǎo)大客戶談判與合同簽訂；
3、分析行業(yè)趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)，提出差異化競爭策略。
二、跨部門協(xié)作與資源整合
1、建立銷售與技術(shù)部門的高效協(xié)作機(jī)制，確?？蛻粜枨笈c技術(shù)方案無縫對接；
2.、協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及定制化需求的快速響應(yīng)；
3、 優(yōu)化內(nèi)部流程，如報(bào)價(jià)審批、項(xiàng)目交付等，縮短響應(yīng)周期。
三、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1、組建并培養(yǎng)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，制定績效考核與激勵(lì)機(jī)制（如提成、獎(jiǎng)金池）；
2、 定期組織銷售技能培訓(xùn)、技術(shù)知識分享會，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；
3、優(yōu)化CRM系統(tǒng)使用，建立客戶檔案及銷售漏斗分析模型。
四、風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)性
1、監(jiān)督銷售合同執(zhí)行，確保條款符合《合同法》及公司合規(guī)要求；
2、定期審查應(yīng)收賬款情況，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
3、推動(dòng)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)避法律及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1、8年以上機(jī)械制造行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年擔(dān)任管理層（如銷售總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人）；
2、 有傳動(dòng)機(jī)械、工業(yè)設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備等細(xì)分領(lǐng)域背景者優(yōu)先；
3、 成功主導(dǎo)過大型項(xiàng)目（如千萬級訂單）或市場開拓案例（如新區(qū)域市場進(jìn)入）。
二、專業(yè)能力
1、熟悉機(jī)械行業(yè)技術(shù)參數(shù)及客戶需求，能主導(dǎo)技術(shù)方案與銷售策略的匹配；
2、精通市場拓展策略，具備渠道開發(fā)、招投標(biāo)、大客戶管理等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
3、 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。
三、管理素質(zhì)
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能有效推動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等部門協(xié)作；
3、數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，如客戶畫像分析、轉(zhuǎn)化率提升。
四、個(gè)人特質(zhì)
1、戰(zhàn)略思維強(qiáng)，能快速適應(yīng)行業(yè)變化并制定應(yīng)對方案（如應(yīng)對原材料漲價(jià)、產(chǎn)品迭代、技術(shù)迭代，市場政策變化）；
2、 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次出差及短期外派需求；
3、 具備創(chuàng)業(yè)精神，能推動(dòng)公司業(yè)務(wù)突破性增長。