工作職責
1. 負責激光設備的新客戶開發(fā)與老客戶維護,通過市場調(diào)研鎖定潛在客戶,建立長期穩(wěn)定的客戶關系,并提供全流程的售后支持與服務。
2. 基于市場定位、競品分析及目標客戶畫像,制定針對性的銷售策略,包括定價方案、促銷活動及渠道拓展計劃,推動銷售目標達成。
3. 主導客戶談判全流程,精準處理客戶異議與需求痛點,完成銷售協(xié)議簽訂及交易閉環(huán),確保訂單轉(zhuǎn)化率。
4. 定期分析銷售數(shù)據(jù),評估業(yè)績達成情況與市場趨勢,輸出結(jié)構(gòu)化銷售報告,為團隊決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5. 建立客戶關系管理體系,通過定期回訪、需求跟進及投訴處理,提升客戶滿意度與復購率。
6. 制定年度/季度銷售計劃,明確市場開拓路徑、費用預算及目標分解,落地執(zhí)行并動態(tài)調(diào)整策略。
任職要求
1. 大專及以上學歷,市場營銷、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備1-2年工業(yè)設備或激光行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3. 具備市場分析與策略制定能力,能獨立完成客戶需求調(diào)研與解決方案輸出。
4. 擁有較強的談判技巧與抗壓能力,能高效處理客戶異議并推動交易閉環(huán)。
5. 工作態(tài)度積極,具備團隊協(xié)作意識與快速學習能力,能適應出差及高強度銷售節(jié)奏。
6.接受外派者優(yōu)先。