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【崗位職責(zé)】 1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實(shí)施公司銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)策略及行動(dòng)計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理： 主導(dǎo)關(guān)鍵大客戶(hù)及戰(zhàn)略客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保重大項(xiàng)目落地。 3、重大項(xiàng)目把控： 主導(dǎo)大型、復(fù)雜非標(biāo)自動(dòng)化集成項(xiàng)目的商務(wù)談判、風(fēng)險(xiǎn)控制及合同簽訂。 4、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：深入洞察行業(yè)趨勢(shì)、客戶(hù)需求變化及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略，提升市場(chǎng)份額。 5、跨部門(mén)協(xié)同：高效協(xié)調(diào)市場(chǎng)、技術(shù)、項(xiàng)目、服務(wù)等內(nèi)部資源，保障客戶(hù)需求響應(yīng)及項(xiàng)目順利實(shí)施。 6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、管理、培訓(xùn)與績(jī)效評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。 【任職要求】 學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、機(jī)電一體化、包裝工程或相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)背景。 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：擁有制藥、醫(yī)療、日化等行業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 【核心能力】 敏銳的戰(zhàn)略思維、商業(yè)洞察力與決策能力。 出色的復(fù)雜項(xiàng)目管理、商務(wù)談判及大客戶(hù)高層關(guān)系管理能力。 深刻的行業(yè)理解及競(jìng)爭(zhēng)分析能力。 優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力。 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力。 其他： 能適應(yīng)高頻次、跨區(qū)域出差。