職位描述
渠道銷售KA大客戶鋁合金壓鑄件金屬制品業(yè)新能源汽車汽車零部件
任職資格：
1、大專及以上學歷；汽車相關、機械、貿易、市場營銷、經濟管理、外語類專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上主機廠工作經驗；8年以上汽車零部件相關企業(yè)（必備條件），尤其壓鑄件研發(fā)、工藝、項目、市場營銷、銷售管理經理及以上職位工作經驗；有跨國公司或國際經驗者優(yōu)先錄取。
3、了解各大主機廠車型和車系的開發(fā)計劃,熟悉OEM和一級供應商研發(fā)、采購的流程和要求;熟悉汽車結構與功能、IATF16949、ISO14001、ISO45001等體系要求；
4、汽車行業(yè)內豐富的人脈和客戶資源，良好的客戶服務和交際公關能力；熟悉國內、國外商務禮儀，包括拜訪與接待、用餐、郵件書寫、電話會議等；
5、能單獨、熟練用英語與海外客戶做日常交流和商務談判（必備條件）， 掌握汽車、壓鑄的專業(yè)術語，熟練應用鑄件設備、材質、工序、技術、質量等專業(yè)英語。
崗位職責：
1、市場及業(yè)務拓展
1）調研和考察市場，定期收集行業(yè)發(fā)展、目標客戶、目標產品、競爭對手等信息；
2) 與管理層充分溝通，結合市場、客戶和公司的競爭優(yōu)勢就業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略達成共識；
3) 組織制定中長期銷售規(guī)劃、明確銷售策略，定期集團內分享；
4) 組織制定年度銷售計劃并分解到個人，結合客戶戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略制定具體實施計 劃，領導團隊落實，完成集團新業(yè)務增長目標；
5) 積極領導團隊拓展新客戶和新的產品應用，確保利潤率的前提下增大業(yè)務規(guī)模；
6）建立和維護與關鍵客戶的良好關系；
2、團隊發(fā)展和管理
1）制定銷售團隊的發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構及崗位定位；
2) 建立市場、銷售、營銷管理為主干的銷售市場團隊；
3) 做好人才儲備和梯隊建設，識別關鍵崗位，幫助員工樹立長遠的職業(yè)規(guī)劃；
4) 培訓和指導銷售客戶經理與客戶的溝通和關系維護；
5）制定銷售管理流程和規(guī)定，確保銷售各環(huán)節(jié)有效監(jiān)督與可控。
工作地點
金灣區(qū)廣東珠海市聯(lián)港工業(yè)區(qū)雙林片虹暉路16號
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珠海嶸泰有色金屬鑄造有限公司嶸泰公司創(chuàng)建于1998年,是一家總部設在揚州的跨國企業(yè)，專業(yè)從事汽車輕量化鋁合金精密鑄件研發(fā)、生產和銷售。2021年2月24日在上海證交所主板上市，股票代碼605133。集團在亞洲、美洲和歐洲等地設有多個制造/倉儲物流基地，至2022年底，集團員工約3000人。珠海嶸泰有色金屬鑄造有限公司是江蘇嶸泰工業(yè)股份有限公司全資子公司，坐落于粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點城市珠海，是高新技術企業(yè)、珠海市重點企業(yè)。公司先后通過了ISO/IATF16949，ISO9001，ISO14001，OHSAS18001體系認證，珠海工廠還通過了AS9001C航空體系認證。公司從研發(fā)設計、工藝改進、技術創(chuàng)新、精細管理各項環(huán)節(jié)保證產品質量，產品得到了客戶的充分認可。公司是汽車電助力智能轉向系統(tǒng)鋁合金壓鑄件的全球重要供應商，是轉向知名客戶博世、蒂森克虜伯、采埃孚、耐世特、威伯科、捷太格特、上汽大眾等客戶的戰(zhàn)略供應商。公司產品廣泛應用于眾多知名汽車整車制造企業(yè)，終端應用的主要整車品牌包括Volvo、Ford、BMW、Benz、VW、GM、Honda、Tesla、比亞迪、吉利汽車、長城汽車、中國重汽、小鵬等。公司福利：1、五險一金（購買社保、公積金）;2、提供住宿與食堂（餐費補貼發(fā)放）；2、享有帶薪法定假日與年假；3、享有工齡津貼（100-300元/月）；4、每月享有安全獎、5S獎、績效獎（150-500元）；5、每年6-10月享有高溫補貼（100-300元/月）；6、上夜班員工享受夜班津貼（150-300元/月）7、全年發(fā)放13薪+年終獎金；8、發(fā)放生日禮品、節(jié)日禮品/禮金；9、免費年度體檢（新員工入職體檢費試用期后報銷）；10、免費提供住宿（配備空調、熱水器與獨立衛(wèi)生間）；11、每月發(fā)放紙巾、洗衣粉、毛巾等勞保用品；12、公司每年舉辦年會，組織員工抽獎聚餐等；13、每月12號準時發(fā)放工資（農業(yè)銀行）。14、核心骨干員工享有股權激勵。
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