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工作職責(zé):
一、市場(chǎng)開(kāi)拓和風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系管理。
2. 挖掘和開(kāi)拓新市場(chǎng)、新商機(jī)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
3. 嚴(yán)格落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，擬定年度渠道銷售計(jì)劃、預(yù)算，分解目標(biāo)及預(yù)算，制定具體渠道推廣方案，申報(bào)批準(zhǔn)并嚴(yán)格督導(dǎo)落實(shí)；
4. 客戶需求挖掘?，主動(dòng)探尋客戶需求，挖掘銷售機(jī)會(huì)，及時(shí)傳遞產(chǎn)品及營(yíng)銷信息；
5. 客戶關(guān)系維護(hù)?，開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系，確?？蛻絷P(guān)系的建立及維護(hù)。
6. 客戶服務(wù)與技術(shù)支持?。負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作?。

二、銷售策略制定與執(zhí)行?
1. 制定區(qū)域銷售計(jì)劃并執(zhí)行。
2. 市場(chǎng)分析與產(chǎn)品優(yōu)化?。
三、大客戶開(kāi)拓與管理
1. 負(fù)責(zé)制定大客戶開(kāi)拓的工作流程規(guī)范、部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及相關(guān)規(guī)章制度，有效制定貫徹落實(shí)渠道推廣方案，上級(jí)報(bào)批通過(guò)后貫徹執(zhí)行。
2. 有效管理大客戶渠道代理商檔案，審閱、簽訂合同，正常業(yè)務(wù)溝通。

四、銷售部日常業(yè)務(wù)管理
1. 從實(shí)際出發(fā)，制定有效的部門(mén)績(jī)效考核制度，充分發(fā)揮員工積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，提高效率；
2. 團(tuán)隊(duì)合作力以達(dá)成甚至超越區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)；確保月度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；展現(xiàn)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效執(zhí)行，并負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的管理及銷售人員培訓(xùn)?。造部門(mén)積極向上、健康活躍的工作與學(xué)習(xí)環(huán)境，提高整體素質(zhì)，培育部門(mén)精英，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)組合；
3. 綜合管理跟蹤支持各銷售人員的項(xiàng)目，在項(xiàng)目前期，合同簽訂，產(chǎn)品交付，項(xiàng)目驗(yàn)收，尾款追要等環(huán)節(jié)給與支持，及疑難問(wèn)題解決。
4. 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，開(kāi)展自我批評(píng)，全面提高自身素質(zhì)，把握部門(mén)戰(zhàn)略方向，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)

任職資格:
1. 大學(xué)本科學(xué)歷，英語(yǔ)口語(yǔ)流利；市場(chǎng)營(yíng)銷，理工科類專業(yè)優(yōu)先，有物流設(shè)備行業(yè)大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ；
2. 5年及以上工業(yè)品銷售的成功經(jīng)驗(yàn)；熟悉項(xiàng)目的招投標(biāo)流程，善于與客戶的高層交往、溝通，能夠敏銳地把握和預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
3. 具備強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)，對(duì)工作具備較強(qiáng)的責(zé)任心；
4. 性格外向，擅于分析與總結(jié)。具備良好的溝通表達(dá)能力和溝通技巧，善于學(xué)習(xí)，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新；具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和進(jìn)取精神，有不達(dá)目的誓不罷休的精神；具有一定的抗壓能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)；
5. 溝通談判能力?：具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，介紹和宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象。
6. 客戶服務(wù)意識(shí)?：具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供專業(yè)的解決方案。