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一、崗位職責：
1. 市場分析與策略制定
深入分析區(qū)域醫(yī)院市場，了解競爭對手情況，制定針對性的市場拓展策略；根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略，規(guī)劃產(chǎn)品線推廣計劃，提升產(chǎn)品在區(qū)域內的市場占有率；定期評估市場趨勢，調整銷售策略，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
2. 客戶關系管理與維護
建立和維護與區(qū)域內醫(yī)院客戶的良好關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案；處理客戶反饋，協(xié)調內部資源，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務過程中遇到的問題；策劃并執(zhí)行醫(yī)院推廣活動，增強客戶對公司產(chǎn)品和品牌的認知度。
3. 銷售團隊管理與培訓
組建和管理省區(qū)內的銷售團隊，制定銷售目標，分配銷售任務，監(jiān)督銷售執(zhí)行情況；對團隊成員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場策略的定期培訓，提升團隊整體銷售能力；激勵團隊成員，營造良好的工作氛圍，確保團隊士氣高昂。
4. 信息數(shù)據(jù)收集分析
收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括覆蓋率、市場份額、客戶反饋等，為銷售策略的制定提供依據(jù)；定期向公司總部匯報銷售進展，提供市場分析報告，為公司決策提供支持。
5. 合規(guī)與風險管理
確保所有銷售活動符合醫(yī)療行業(yè)法律法規(guī)和公司政策，維護公司形象；評估潛在風險，制定風險應對策略，保障公司利益。
二、任職要求：
1. 職業(yè)背景
具有3年以上醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗，醫(yī)學、藥學、生物工程、市場營銷相關專業(yè)本科及以上學歷，對醫(yī)藥行業(yè)有深刻理解。
2.提高工作效率與進度
具備優(yōu)秀的時間管理和項目管理能力，能夠合理規(guī)劃工作，確保關鍵任務按時完成；熟練使用各類辦公軟件和CRM系統(tǒng)，提高工作效率； 善于總結經(jīng)驗，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率和進度。
3. 保證工作質量和標準
對工作質量有高要求，確保每項工作都符合公司標準；定期檢查銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決；遵循公司的銷售流程和制度，確保銷售工作的規(guī)范性和專業(yè)性。
4. 保持良好的工作態(tài)度和心態(tài)
具備強烈的責任心和使命感，對工作充滿熱情；面對挑戰(zhàn)時保持積極樂觀的心態(tài)，勇于承擔責任；善于傾聽團隊成員和客戶的意見和建議，保持耐心和細心。
5. 具備一定的專業(yè)能力和技能
具備市場營銷、銷售管理等相關專業(yè)知識，熟悉醫(yī)療行業(yè)特點；具備豐富的醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，了解醫(yī)院采購流程和決策機制； 具備良好的溝通協(xié)調能力、談判能力和領導力；對市場趨勢和競爭對手有敏銳的洞察力，能夠為公司制定有效的銷售策略。