崗位職責(zé):
1.主導(dǎo)公司全球化戰(zhàn)略落地,打造可復(fù)制的海外增長引擎,根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)制定海外業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,明確階段性目標(biāo)(市場份額、營收、利潤率等)及資源投入優(yōu)先級,主導(dǎo)年度業(yè)務(wù)預(yù)算編制,監(jiān)控執(zhí)行效率,動態(tài)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成;
2.整合線上獨立站、平臺站等核心渠道的運營策略制定與執(zhí)行,聚焦核心SKU精細(xì)化運營,以實現(xiàn)GMV增長及利潤為目標(biāo);
3.拓展線下銷售渠道核心資源網(wǎng)絡(luò),建立和管理海外合作伙伴關(guān)系,包括加盟商、供應(yīng)商及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)機構(gòu),推動戰(zhàn)略客戶深度合作,加速品牌在海外市場滲透, 制定品牌策略及整合營銷活動提升品牌認(rèn)知度及美譽度;
4.負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)團隊的搭建、培養(yǎng)與激勵,打造高效協(xié)作的國際化運營團隊;
5.監(jiān)控海外業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù),分析經(jīng)營狀況,及時調(diào)整策略以確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成;
6.制定全球化協(xié)作流程與溝通機制,促進(jìn)國內(nèi)與海外團隊的高效協(xié)同,建立海外合同合規(guī)審查機制,把控法律、稅務(wù)及知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險,確保業(yè)務(wù)合規(guī)性;
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,10年以上海外市場銷售及團隊管理經(jīng)驗,英語可以作為工作語言;
2.有腕表、奢侈品、3C、零售等相關(guān)行業(yè)品牌出海經(jīng)歷,擁有豐富的跨境電商管理和線下經(jīng)銷商資源,具有覆蓋全渠道(線上跨境電商+線下渠道)客戶的能力及經(jīng)驗;
3. 具備從0到1開拓海外市場的成功經(jīng)驗,具備市場、GTM專業(yè)背景,了解海外當(dāng)?shù)亓闶矍婪植?、消費力水平、消費習(xí)慣;
4.深刻理解代理商的業(yè)務(wù)需求,能夠創(chuàng)造有利于雙方的合作模式,建立健康、長遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系,具有戰(zhàn)略客戶核心高管對話能力;
5.具備強烈的業(yè)務(wù)推動能力和談判溝通能力,有較強的解決復(fù)雜問題的能力,擁有較強的經(jīng)營意識、領(lǐng)導(dǎo)能力及團隊管理能力;
6.具有良好的跨文化溝通能力, 具有較強的事業(yè)心及創(chuàng)業(yè)精神,并具有很強的抗壓能力和自我調(diào)適能力,能快速適應(yīng)高速成長企業(yè)的工作節(jié)奏;
7.豐富的團隊管理、商務(wù)談判及人際影響力,有帶團隊指導(dǎo)銷售打勝仗的經(jīng)歷。