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更新于 4月17日

省區(qū)銷售經(jīng)理

7000-14000元
  • 重慶渝北區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華北大區(qū)華東大區(qū)華南大區(qū)渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶耐用品紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造印刷/包裝/造紙
一、職位基本信息 職位名稱?:省區(qū)銷售經(jīng)理 工作地點(diǎn)?: 區(qū)域分配:川渝地區(qū)、江西、安徽(根據(jù)候選人所在地就近分配)。 匯報(bào)對(duì)象?:銷售運(yùn)營總監(jiān) 出差要求?:省內(nèi)及跨省出差頻率≥80%,需適應(yīng)高頻次客戶拜訪及項(xiàng)目跟進(jìn)。 二、核心職責(zé)細(xì)化 1、市場開拓與目標(biāo)達(dá)成 制定轄區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃,分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。 重點(diǎn)開發(fā)?印刷廠B端客戶?,要求每季度新增有效客戶≥6家,其中大客戶(年采購額≥100萬元)≥2家。 2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 深度挖掘客戶需求,提供?印刷包裝行業(yè)解決方案?(如材料性能優(yōu)化、成本控制建議等),建立客戶技術(shù)信任鏈。 定期回訪存量客戶,確保核心客戶年復(fù)購率≥70%,客訴處理閉環(huán)時(shí)效≤72小時(shí)。 3、資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目落地 協(xié)同技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)等部門,推動(dòng)客戶訂單交付、驗(yàn)收及回款,確保合同周期內(nèi)回款率≥90%。 針對(duì)大客戶招投標(biāo)項(xiàng)目,主導(dǎo)標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)策略及商務(wù)談判,提升中標(biāo)率。 4、市場分析與策略支持 每月提交轄區(qū)?市場分析報(bào)告?,包含競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢、客戶需求變化等,支撐總部產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略。 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等,收集前沿信息并反饋至公司研發(fā)部門。 三、任職資格細(xì)化 1、硬性條件 學(xué)歷與年齡:大專及以上學(xué)歷,30-40周歲(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬),形象端正,具備商務(wù)場合職業(yè)化表達(dá)能力。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):1年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),?擁有化工、新材料、印刷包裝行業(yè)從業(yè)背景,熟悉印刷廠生產(chǎn)流程及采購決策鏈。 實(shí)操能力:從一線做起,熟悉B端客戶0-1開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 資源要求:在目標(biāo)省份具備?成熟印刷廠、包裝企業(yè)客戶資源?者優(yōu)先;熟悉當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)資源,能快速切入?yún)^(qū)域市場。 2、軟性能力 商務(wù)能力:擅長高層客戶關(guān)系突破(如企業(yè)采購總監(jiān)、廠長級(jí)決策人),具備?客單價(jià)50萬以上項(xiàng)目獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)?。 抗壓能力:適應(yīng)高強(qiáng)度、長周期市場開拓,能獨(dú)立制定客戶攻堅(jiān)計(jì)劃并落地執(zhí)行。 邏輯思維:能夠通過數(shù)據(jù)分析(如客戶成本結(jié)構(gòu)、競品優(yōu)劣勢)制定差異化銷售策略。 3、加分項(xiàng) 擁有體制內(nèi)資源(如與地方出版行政部門、稅務(wù)工商部門、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系密切)或曾任職企業(yè)高管者優(yōu)先。 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),曾帶領(lǐng)3人以上銷售小組者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

渝北區(qū)重慶北站

職位發(fā)布者

滕先生/銷售運(yùn)營總監(jiān)

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公司Logo北京明彩粘合劑有限公司
公司成立于2002年,主要研發(fā)、制造、銷售書刊類粘合劑,與印刷業(yè)各大國企合作多年,華北地區(qū)已有很大的市場占有率。公司自建一萬平米的大型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量等多方面也得到眾多客戶的認(rèn)可!現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,向全社會(huì)招募華中、華南、華東等各地的銷售代表,要求有出版社、發(fā)行行業(yè)等從業(yè)背景,或?qū)τ∷⑿袠I(yè)、印后服務(wù)有一定的了解,熟悉印后設(shè)備等業(yè)內(nèi)人士,也歡迎有夢想的印刷專業(yè)的畢業(yè)生踴躍參與,共同創(chuàng)造美好未來,只要做得到,一切皆有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)!
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