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一、崗位基本信息?
崗位名稱：區(qū)域銷(xiāo)售代表（應(yīng)屆生培養(yǎng)崗）?
招聘區(qū)域：北京、天津、華北、冀北山西、陜西、山東、東北、江蘇、安徽、河南區(qū)域?
培養(yǎng)定位：內(nèi)部重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)歷練，逐步成長(zhǎng)為區(qū)域銷(xiāo)售骨干、城市總 / 大區(qū)總儲(chǔ)備人才?
匯報(bào)對(duì)象：對(duì)應(yīng)區(qū)域城市總 / 大區(qū)總（或現(xiàn)有負(fù)責(zé)人）?
二、崗位職責(zé)?
銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作：協(xié)助區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成客戶信息收集、整理與維護(hù)，建立客戶檔案；參與市場(chǎng)調(diào)研，分析區(qū)域內(nèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況，形成基礎(chǔ)報(bào)告。?
業(yè)務(wù)支持執(zhí)行：配合資深銷(xiāo)售開(kāi)展客戶拜訪、產(chǎn)品演示、商務(wù)洽談等工作，負(fù)責(zé)前期溝通協(xié)調(diào)與后期資料跟進(jìn)；協(xié)助完成銷(xiāo)售合同起草、訂單錄入、貨款跟進(jìn)等流程性事務(wù)。?
客戶關(guān)系維護(hù)：定期與合作客戶進(jìn)行日常溝通，了解客戶需求與使用反饋，及時(shí)反饋至團(tuán)隊(duì)并協(xié)助解決簡(jiǎn)單問(wèn)題，提升客戶滿意度與粘性。?
數(shù)據(jù)整理分析：按要求記錄每日銷(xiāo)售工作內(nèi)容，整理區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如拜訪量、意向客戶數(shù)、訂單量等），協(xié)助完成月度、季度銷(xiāo)售總結(jié)，為團(tuán)隊(duì)決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。?
學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提升：積極參與公司組織的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、行業(yè)知識(shí)等培訓(xùn)，主動(dòng)向資深同事學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)能力與業(yè)務(wù)水平，逐步獨(dú)立承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。?
三、任職要求?
學(xué)歷專業(yè)：2024-2025 屆本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，非相關(guān)專業(yè)但對(duì)銷(xiāo)售工作有強(qiáng)烈興趣者亦可。?
素質(zhì)能力：具備良好的溝通表達(dá)能力與邏輯思維能力，善于傾聽(tīng)與理解客戶需求；性格積極主動(dòng)、有責(zé)任心，能承受一定的工作壓力，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。?
職業(yè)態(tài)度：對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有熱情，愿意從基層做起，有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)（如成長(zhǎng)為銷(xiāo)售骨干、管理人才）；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能快速熟悉公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)流程。?
其他要求：能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差（根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)需求）；具備基本的辦公軟件（Word、Excel、PPT）操作能力；部分區(qū)域（如冀北山西、山東、東北等）可接受當(dāng)?shù)貞艏蛟敢忾L(zhǎng)期在該區(qū)域發(fā)展者優(yōu)先。?
四、培養(yǎng)體系?
崗前培訓(xùn)：入職后 1 個(gè)月內(nèi)，完成產(chǎn)品知識(shí)、公司文化、銷(xiāo)售流程、商務(wù)禮儀等基礎(chǔ)培訓(xùn)，通過(guò)考核后進(jìn)入崗位實(shí)踐。?
為每位應(yīng)屆生分配 1 名資深銷(xiāo)售或區(qū)域負(fù)責(zé)人作為導(dǎo)師，為期 3 個(gè)月，一對(duì)一指導(dǎo)日常工作，幫助快速適應(yīng)崗位、提升業(yè)務(wù)能力。?
階段性培養(yǎng)：?
1-3 個(gè)月：熟悉崗位基礎(chǔ)工作，掌握客戶信息收集、數(shù)據(jù)整理、業(yè)務(wù)支持等技能，能獨(dú)立完成簡(jiǎn)單的客戶溝通與資料跟進(jìn)。?
4-6 個(gè)月：逐步參與客戶拜訪與業(yè)務(wù)洽談，嘗試獨(dú)立對(duì)接小型客戶，能獨(dú)立完成基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)，積累客戶資源。?
7-12 個(gè)月：具備開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶的能力，能承擔(dān)一定的銷(xiāo)售指標(biāo)，根據(jù)表現(xiàn)納入?yún)^(qū)域銷(xiāo)售骨干或管理儲(chǔ)備人才池。?
晉升通道：銷(xiāo)售代表→資深銷(xiāo)售代表→區(qū)域銷(xiāo)售主管→城市總助理→城市總→大區(qū)總，公司優(yōu)先從內(nèi)部培養(yǎng)的應(yīng)屆生中選拔管理崗位人才。