職位描述
渠道銷售工業(yè)自動化電氣機械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造
一、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的年度銷售計劃，分解本部門銷售人員具體的銷售目標； 二、指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售目標的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本部門的市場占有率和銷售目標的完成； 三、負責(zé)目標客戶市場信息的收集及競爭對手的分析，確定目標市場，選擇精準客戶定位，指導(dǎo)本部門銷售專員對客戶的維護和開發(fā)工作； 四、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收； 五、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤； 六、客戶關(guān)系管理：負責(zé)陪同拜訪本部門的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求，及時處理客戶異議和投，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； 七、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及客戶特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向本部門總監(jiān)反饋，對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷
2、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶市場，具備1-2年以上銷售經(jīng)驗，有一定的客戶關(guān)系積累和客戶資源
3、工作態(tài)度端正，學(xué)習(xí)能力強，責(zé)任心強，具備團隊協(xié)作意識
4、思維清晰，具有較強的文字和演講表達能力，抗壓能力強
工作地點
深圳福田區(qū)漢國中心
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職位發(fā)布者
黃芬/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
北京天涯泰盟科技股份有限公司北京天涯泰盟科技股份有限公司、北京太漠電子技術(shù)有限公司（股票代碼：834624，簡稱TEMO），成立于2000年，總部位于北京中關(guān)村軟件園，中國領(lǐng)先的電子元器件代理商、新三板掛牌企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、北京中關(guān)村企業(yè)信用促進會認證會員企業(yè)、ISO9001質(zhì)量管理體系認證企業(yè)。TEMO，專注于為電子信息產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)提供電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)、PCBA配套生產(chǎn)加工、產(chǎn)品方案設(shè)計開發(fā)服務(wù)、金融供應(yīng)鏈服務(wù)等。公司授權(quán)代理產(chǎn)品線有：AMG、HTC、GD、SIMcom、江蘇潤石、寧波芯涌微、深圳茂睿芯、東莞瑞翔、湖北泰晶等國內(nèi)外品牌產(chǎn)品；二十一年全球獨立分銷產(chǎn)品線有：TI、ST、MICROCHIP、MICRON、NXP、ADI、MAXIM、XILINX、BROADCOM、ON、CYPRESS、INFINEON、SAMSUNG、ROHM等品牌電子元器件。我們提供的產(chǎn)品功能覆蓋處理器、微控制器、邏輯控制單元、存儲器、放大器、驅(qū)動器、電源管理、光耦、二三極管、電阻、電容、連接器等。服務(wù)于原始設(shè)備制造商(OEM)、原始設(shè)計制造商(ODM)、電子制造服務(wù)商(EMS)及中小型企業(yè)等不同生產(chǎn)類型的客戶。重點客戶領(lǐng)域涉及工業(yè)自動化、汽車電子、信息通信、電力與新能源、物聯(lián)網(wǎng)、安防消防、超高清視頻、醫(yī)療健康等。TEMO，采取設(shè)立分公司或戰(zhàn)略合作形式分別在深圳、上海，美國、日本、韓國、香港、成都、南京、西安、蘇州、杭州等地區(qū)建立了完善的全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)擁有專業(yè)完善的IT信息管理系統(tǒng)結(jié)合電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成專業(yè)快捷的產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)。在過去二十一年發(fā)展歷程中與全球電子元器件設(shè)計企業(yè)、全球電子元器件代理分銷商、國內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)、國內(nèi)多所高校及科研院所建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，得到了電子信息產(chǎn)業(yè)上下游合作企業(yè)的信任與支持，為我司未來可持續(xù)發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗，奠定了堅實的基礎(chǔ)！目前，TEMO初步構(gòu)建了領(lǐng)先的“電子元器件全價值鏈解決方案服務(wù)”能力，未來我們將憑借“以電子元器件供應(yīng)服務(wù)為入口，供應(yīng)鏈金融與技術(shù)方案解決服務(wù)為延展”的電子信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺商業(yè)模式加速企業(yè)發(fā)展，致力成為電子信息產(chǎn)業(yè)最受尊敬的101年企業(yè)，堅持以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持踏實奮斗的精神，讓電子信息產(chǎn)業(yè)使我們的生活更美好！
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