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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，負責(zé)制定公司營銷中心戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，分析國內(nèi)外銷售戰(zhàn)略及銷售預(yù) 測，編制年度、季度和月度銷售計劃，全面完成公司銷售目標； 2、全面負責(zé)營銷中心全盤管理工作，制定市場運營、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，制定年度、季度、月度工作計劃以及各項制度，并組織實施； 3、負責(zé)要求各級銷售管理人員協(xié)助業(yè)務(wù)人員完成公司重點客戶合同的談判與簽訂工作、商務(wù)接待等 相關(guān)事宜，為客戶及時提供有競爭力的產(chǎn)品和解決方案建議計劃； 4、挖掘客戶需求，深入了解本行業(yè)，把握最新市場信息，客戶信息、競爭對手等相關(guān)信息并及時 反饋至公司并提出相應(yīng)建設(shè)性意見或建議為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)，完成戰(zhàn)略布署; 5、維護和保持新老客戶良好的合作關(guān)系，協(xié)助指導(dǎo)業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶，促成長期戰(zhàn)略合作; 6、跟蹤銷售人員銷售目標達成、貨款回籠、新增客戶達成、銷售費用控制等情況，提出分析意見和 改進措施，并落地執(zhí)行; 7、負責(zé)營銷隊伍建設(shè)和人才培養(yǎng)工作(包括：人才梯隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、日常管理、組織銷售會議、 培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、正負激勵)，打造高效的銷售管理團隊，參與人才選拔、晉升、淘汰，形成 利益共同體、事業(yè)共同體； 8、負責(zé)規(guī)劃和管理市場活動的預(yù)算，合理有效地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場活動，并負責(zé)市場活動相 關(guān)費用的控制管理； 9、制定營銷中心年度銷售費用預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤； 10、完成總經(jīng)理臨時交代的工作任務(wù)。 任職資格: 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷/自動化或機械類相關(guān)專業(yè); 2、10年以上機械、自動化、新能源等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中營銷總監(jiān)或副總經(jīng)理5年以上實際高管管理工作經(jīng)驗; 3、了解機械、自動化、新能源等相關(guān)行業(yè)營的相關(guān)技術(shù)知識，對行業(yè)特點和行業(yè)需求要明確，保持 與客戶的溝通; 4、熱愛市場營銷工作，具有前瞻性營銷思維與眼光，具備較強的國內(nèi)外市場分析、營銷、市場推廣 能力強，有較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力; 5、具備組織計劃、控制和管理能力，具備很強的策劃能力，熟悉各類媒體運作方式，有大型市場活 動推廣成功經(jīng)驗； 6、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進 能力； 7、熟悉現(xiàn)代營銷管理模式，熟練運用各種激勵措施; 具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系，有客戶資源者優(yōu)先錄用； 8、具備營銷中心體系建設(shè)能力，有從0-1建立營銷體系成功落地工作經(jīng)驗者。