一、崗位基本信息
- 崗位名稱：快消品渠道經(jīng)理（全國）
- 所屬部門：渠道部
- 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
- 適用行業(yè)：快消品（食品、飲料、日化、零食、酒水、乳制品、休食等）
二、崗位概述
負(fù)責(zé)公司快消品全渠道開發(fā)、維護(hù)、拓展與業(yè)績達(dá)成，統(tǒng)籌經(jīng)銷商管理、終端動(dòng)銷、渠道政策執(zhí)行、市場費(fèi)用管控與客戶關(guān)系維護(hù)，確保區(qū)域/渠道銷量、利潤、鋪貨率、滲透率等核心指標(biāo)達(dá)成，提升品牌在渠道端的覆蓋與競爭力。
三、核心工作職責(zé)
1. 渠道規(guī)劃與業(yè)績達(dá)成
根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定渠道年度/季度/月度銷售計(jì)劃、鋪貨目標(biāo)、動(dòng)銷策略與費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)渠道銷量、回款、利潤、增長率等核心指標(biāo)達(dá)成。
2. 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
開發(fā)、篩選、評(píng)估、簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商/代理商，建立經(jīng)銷商準(zhǔn)入、考核、激勵(lì)與淘汰機(jī)制；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商日常管理、政策宣導(dǎo)、庫存管理、價(jià)格管控與市場秩序維護(hù)。
3. 終端渠道運(yùn)營與動(dòng)銷
負(fù)責(zé)商超、連鎖便利店、夫妻店、特通、電商、社區(qū)團(tuán)購、餐飲等渠道的鋪貨、陳列、堆頭、條碼、促銷執(zhí)行；提升終端覆蓋率、陳列標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)銷率與復(fù)購率。
4. 促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
策劃并落地渠道促銷、節(jié)日活動(dòng)、終端推廣、試吃、買贈(zèng)等活動(dòng)；監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行效果，復(fù)盤數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動(dòng)方案，提升渠道銷量與品牌曝光。
5. 市場費(fèi)用與預(yù)算管控
負(fù)責(zé)渠道費(fèi)用申請(qǐng)、使用、核銷與管控，嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，確保費(fèi)用投入產(chǎn)出比合理，杜絕違規(guī)與浪費(fèi)。
6. 價(jià)格與市場秩序管理
管控渠道價(jià)格體系，嚴(yán)防竄貨、亂價(jià)、低價(jià)傾銷，維護(hù)市場穩(wěn)定；處理渠道沖突、客戶投訴與市場突發(fā)問題。
7. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)表管理
定期提交銷售報(bào)表、庫存報(bào)表、渠道分析、競品動(dòng)態(tài)、終端表現(xiàn)等數(shù)據(jù)報(bào)告，為公司策略調(diào)整提供依據(jù)。
8. 跨部門協(xié)同
與市場部、供應(yīng)鏈、品控、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門協(xié)同，保障貨源供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量、物料到位、政策同步，提升渠道運(yùn)營效率。
9. 競品與市場調(diào)研
持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、競品價(jià)格、渠道政策、促銷動(dòng)作、終端表現(xiàn)，及時(shí)輸出分析與應(yīng)對(duì)策略。
四、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上快消品渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商/商超/便利店/特通等任一主流渠道；
3. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)、談判、動(dòng)銷執(zhí)行與客戶管理能力；
4. 目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差與市場走訪；
5. 熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)思維與市場敏感度。
五、核心考核指標(biāo)
銷售額、回款率、鋪貨率、終端動(dòng)銷率、經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量、市場費(fèi)用管控、竄貨管控、活動(dòng)執(zhí)行效果。