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崗位職責(zé)
一、 銷(xiāo)售采購(gòu)對(duì)接與拓展：深耕高校、科研院所及相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)，全面掌握其銷(xiāo)售采購(gòu)流程與需求特點(diǎn)，負(fù)責(zé)科研儀器產(chǎn)品在該領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售推進(jìn)工作，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)資源，推動(dòng)客戶(hù)簽約合作，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、 新媒體運(yùn)營(yíng)推廣：統(tǒng)籌科研儀器產(chǎn)品的新媒體推廣工作，制定新媒體運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃。負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、知乎等新媒體平臺(tái)的日常內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，包括內(nèi)容策劃、撰寫(xiě)、編輯、發(fā)布及互動(dòng)維護(hù)，提升品牌及產(chǎn)品在目標(biāo)客戶(hù)群體中的知名度和影響力。
三、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與傳播：深入了解科研儀器產(chǎn)品的技術(shù)特性、功能優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶(hù)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及差異化優(yōu)勢(shì)。制作高質(zhì)量的產(chǎn)品宣傳資料，如文案、視頻、海報(bào)等，并通過(guò)多渠道進(jìn)行有效傳播。
四、 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與維護(hù)：制定經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃，積極拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源，建立健全經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系。負(fù)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)商的日常溝通與協(xié)調(diào)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)支持及技術(shù)指導(dǎo)，維護(hù)良好的合作關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，共同提升市場(chǎng)份額。
五、 市場(chǎng)調(diào)研與分析：持續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)需求變化等市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入分析與研判，為產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整及銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。
六、 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行：負(fù)責(zé)科研儀器相關(guān)行業(yè)展會(huì)的整體策劃與組織實(shí)施。制定展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)籌展會(huì)前的宣傳預(yù)熱、展會(huì)中的客戶(hù)接待與產(chǎn)品推介，以及展會(huì)后的客戶(hù)跟進(jìn)與資源轉(zhuǎn)化工作。收集展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展信息及客戶(hù)反饋，撰寫(xiě)展會(huì)總結(jié)報(bào)告，評(píng)估展會(huì)效果，為后續(xù)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化提供依據(jù)。
七、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等團(tuán)隊(duì)保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)傳遞市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，協(xié)助解決產(chǎn)品及銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職要求：
一、 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：統(tǒng)招碩士及以上學(xué)歷，生物類(lèi)、機(jī)械類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。
二、 工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上科研儀器行業(yè)同類(lèi)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉科研儀器的市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售模式。
三、 市場(chǎng)資源與渠道經(jīng)驗(yàn)：對(duì)高校、科研院所及相關(guān)企業(yè)的銷(xiāo)售采購(gòu)流程非常熟悉，擁有豐富的客戶(hù)資源和渠道資源者優(yōu)先。
四、 新媒體運(yùn)營(yíng)能力：具備豐富的新媒體運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、知乎等新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和推廣技巧，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、 文案撰寫(xiě)能力：擁有良好的文案撰寫(xiě)能力，能夠撰寫(xiě)高質(zhì)量的產(chǎn)品宣傳文案、推廣軟文、活動(dòng)方案等內(nèi)容。
六、 溝通與談判能力：具備出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和談判技巧，能夠有效與客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)合作達(dá)成。
七、 市場(chǎng)分析與判斷能力：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，制定有效的市場(chǎng)策略。
八、 職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差。