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崗位職責(zé)：
1.售前支撐：通過客戶調(diào)研和需求分析，評(píng)估項(xiàng)目可行性，輸出解決方案和調(diào)研報(bào)告，負(fù)責(zé)視頻監(jiān)控、視頻相關(guān)行業(yè)的相關(guān)方案編寫，配合銷售人員做好產(chǎn)品推廣、競品分析、項(xiàng)目招投標(biāo)等工作；完成對(duì)方案的文字化過程，提供市場所需的銷售工具文檔（方案建議書模板、技術(shù)交流模板、競爭分析文檔、部署及實(shí)施文檔）
2.協(xié)同客戶關(guān)系維系：協(xié)同銷售人員做好新客戶洞察與拓展，新老客戶關(guān)系維系，客戶關(guān)系檔案建立與維護(hù)，以及政企及外部渠道合作的拓展和管理工作
3.合作方管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目支撐過程中涉及的方案層面合作方引入，與銷售人員共同完成合作方評(píng)估及調(diào)用，在允許范圍內(nèi)引入外部產(chǎn)品和解決方法，實(shí)現(xiàn)生態(tài)合作
4.項(xiàng)目簽約與回款：協(xié)同銷售人員做好項(xiàng)目商務(wù)談判，項(xiàng)目轉(zhuǎn)售中交底以及項(xiàng)目回款催繳工作
5.產(chǎn)品發(fā)展支撐：聚焦重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢與信息化機(jī)會(huì)，分析細(xì)分行業(yè)生態(tài)格局，明確行業(yè)重點(diǎn)場景與切入策略，洞察重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶，開展主流參與者和生態(tài)伙伴競合預(yù)測，協(xié)助產(chǎn)品輸出行業(yè)洞察報(bào)告、生態(tài)運(yùn)營思路及方案等，為重點(diǎn)客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)及場景化解決方案；能夠?yàn)楫a(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)給出指導(dǎo)意見，提出針對(duì)行業(yè)的先進(jìn)解決方案；針對(duì)行業(yè)趨勢、標(biāo)準(zhǔn)方案、典型案例、招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行知識(shí)共享、業(yè)務(wù)培訓(xùn)；提前部署產(chǎn)品推廣工作，準(zhǔn)備營銷物料、組織專項(xiàng)營銷活動(dòng)或現(xiàn)場會(huì)，實(shí)現(xiàn)縱向一體化賦能；