雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
企業(yè)客戶政府客戶大型政企項目
崗位要求：?
1、需具備 3 年以上政企客戶開發(fā)或大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉政府 / 國企 / 事業(yè)單位客戶合作模式。有成功運(yùn)作超千萬元大型政企項目（如智慧城市、信息化建設(shè)、政府采購等）的經(jīng)驗，擁有政府 / 國企 / 央企資源或行業(yè)頭部企業(yè)合作經(jīng)歷者優(yōu)先。?
2、具備出色的政府關(guān)系維護(hù)能力，熟知政企客戶決策流程及招投標(biāo)規(guī)則；擁有卓越的商務(wù)談判、資源整合及高層對話能力；能夠獨(dú)立進(jìn)行市場分析，制定客戶拓展策略；熟練使用 Office 辦公軟件；對通信、信息化、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)領(lǐng)域有一定認(rèn)知。
3、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力出眾，適應(yīng)高頻出差；具備敏銳的風(fēng)險意識和合規(guī)意識，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。?
崗位職責(zé)：?
1、 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)政府、央企、國企及大型企業(yè)客戶的開發(fā)與長期維護(hù)，建立高層信任，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案。
2、業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：完成年度銷售目標(biāo)，全流程跟蹤重點(diǎn)項目，定期分析行業(yè)動態(tài)，預(yù)判潛在合作機(jī)會并提前布局。?
3、項目管理執(zhí)行：主導(dǎo)政企項目招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)多部門完成標(biāo)書制作；監(jiān)控項目執(zhí)行進(jìn)度，確保合同條款落實，及時處理客戶反饋。
4、市場策略制定：收集行業(yè)政策與競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議，制定客戶拓展計劃提升市場份額。?
5、團(tuán)隊協(xié)作賦能：聯(lián)動內(nèi)部團(tuán)隊推動解決方案落地，協(xié)調(diào)資源提升客戶滿意度；指導(dǎo)初級客戶經(jīng)理，參與公司內(nèi)部培訓(xùn)。
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)西高新航天科技產(chǎn)業(yè)園
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浙江明訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司公司簡介浙江明訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是一家以移動通信技術(shù)服務(wù)和計算機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成為主營業(yè)務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司專注于移動通信領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)提供，業(yè)務(wù)涉及GSM、CDMA、LTE、WLAN、5G等移動通信網(wǎng)絡(luò)，擁有華為、中興、諾西、愛立信等多廠家的網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)規(guī)、設(shè)計、工程、維護(hù)經(jīng)驗，能夠提供移動通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)整體解決方案和信息系統(tǒng)集成、信息安全和商用密碼產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，是浙江省通信行業(yè)協(xié)會會員單位。公司目前注冊資金21000萬，是中國電信協(xié)優(yōu)A級資質(zhì)企業(yè)。公司擁有中國通信企業(yè)協(xié)會頒發(fā)的信息通信建設(shè)企業(yè)服務(wù)能力乙級資質(zhì)。取得了建筑業(yè)企業(yè)通信工程施工總承包貳級、電子與智能化專業(yè)承包貳級資質(zhì)和浙江住建廳頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證。2011年3月獲得杭州高新區(qū)頒發(fā)的2010年度先進(jìn)企業(yè)和重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)榮譽(yù)稱號，2011年10月獲得浙江省2011年度“成長之星”企業(yè)榮譽(yù)稱號，公司2011年通過軟件企業(yè)認(rèn)定，2012年通過杭州市企業(yè)研究開發(fā)中心認(rèn)定，2016年11月通過CMMI 3級認(rèn)證，擁有60多項軟件著作權(quán)和2項發(fā)明專利。公司相繼通過ISO9000、TL9000、ISO14001、ISO45001、ISO27001、ISO20000等管理體系認(rèn)證。2014年以來公司連續(xù)多年獲得華為公司頒發(fā)的最佳質(zhì)量獎、中國地區(qū)部金牌合作伙伴獎。2018年獲得杭州市總工會“先進(jìn)職工之家”稱號和杭州市企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)A級企業(yè)證書、杭州高新區(qū)（濱江）瞪羚企業(yè)。自成立以來，公司始終把“追求服務(wù)領(lǐng)先，實現(xiàn)客戶滿意，促進(jìn)持久雙贏”作為自己的服務(wù)理念，以咨詢培訓(xùn)促進(jìn)技術(shù)服務(wù)，以軟件研發(fā)提升服務(wù)品質(zhì)，促進(jìn)公司技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展，打造明訊網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)一流的移動通信領(lǐng)域?qū)I(yè)化的“第三方”技術(shù)服務(wù)公司和系統(tǒng)集成公司的品牌，為中國的數(shù)字化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
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