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1.銷(xiāo)售目標(biāo)管理
1.1根據(jù)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定河北大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃和預(yù)算，并確保其與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相一致。
1.2將大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域和團(tuán)隊(duì)成員，明確各崗位的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，并定期進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
2.1負(fù)責(zé)河北大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
2.2建立健全團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通機(jī)制和協(xié)作流程，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率。
2.3定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和考核，激勵(lì)優(yōu)秀員工，幫助落后員工改進(jìn)工作表現(xiàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
3.市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)
3.1深入了解河北大區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶(hù)需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，提高公司產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。
3.2與醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷(xiāo)商等各類(lèi)客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3.3組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整等提供依據(jù)。
4.銷(xiāo)售渠道管理
4.1負(fù)責(zé)河北大區(qū)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)、拓展和管理，優(yōu)化渠道布局，提高渠道運(yùn)營(yíng)效率。
4.2與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，制定合理的渠道政策，激勵(lì)合作伙伴積極推廣公司產(chǎn)品。
4.3監(jiān)督和管理渠道成員的銷(xiāo)售行為，防止竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為的發(fā)生，維護(hù)市場(chǎng)秩序。


崗位要求：
專(zhuān)業(yè)學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)知識(shí)：熟悉醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)以及藥品的相關(guān)知識(shí)，包括藥品的分類(lèi)、特性、功效、適用病癥等。
豐富經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。
出色業(yè)績(jī)：過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，能夠提供具體的數(shù)據(jù)和案例，證明其在推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大等方面的能力。