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更新于 今天

銷售經(jīng)理

8000-16000元
  • 常州新北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

政府客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
一、服務(wù)對(duì)象
1、深入了解客戶、合作渠道、設(shè)計(jì)院等需求,提供專業(yè)解決方案,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、對(duì)接技術(shù)交付部門,獲取項(xiàng)目技術(shù)交付相關(guān)信息,確保銷售與交付環(huán)節(jié)順暢對(duì)接。
3、與財(cái)務(wù)部門溝通財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),協(xié)助成本分析和核算。
4、第三方監(jiān)管部門或者政府管理機(jī)構(gòu),了解相關(guān)政策法規(guī),確保項(xiàng)目合規(guī)。
5、與商務(wù)技術(shù)部門共同探討商務(wù)和技術(shù)方案,提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。
二、工作職責(zé)
1、項(xiàng)目信息收集、分析和整理,全面掌握項(xiàng)目背景、需求等信息。
2、資源的整合,發(fā)揮資源最大作用,吸引更多資源合作。
3、分析客戶和項(xiàng)目,建立有效的項(xiàng)目營(yíng)銷策略。
4、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)勘察和交流,配合完成相關(guān)工作,提供專業(yè)技術(shù)支持。
5、對(duì)接客戶要求,梳理核心需求,確保準(zhǔn)確理解客戶意圖。
6、收集整理資料:包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。
7、明確項(xiàng)目要求,收集選型、交付、質(zhì)量、計(jì)劃及成本要求。
8、參與成本分析核算,優(yōu)化成本預(yù)算,提高項(xiàng)目效益。
9、進(jìn)行客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和交付要求分析,制定競(jìng)爭(zhēng)方案。
10、完成商務(wù)報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。
11、參與標(biāo)書制作和投標(biāo),完成投標(biāo)流程。
12、完善投標(biāo)價(jià)格庫(kù),收集整理投標(biāo)價(jià)格信息。
13、供應(yīng)商選擇與合作分析,協(xié)助采購(gòu)部門提前開展工作。
14、項(xiàng)目技術(shù)和商業(yè)交接,確保項(xiàng)目平穩(wěn)過(guò)渡。
15、商業(yè)合作策略及實(shí)施,制定并執(zhí)行合作策略。
16、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:收集情況并制定競(jìng)爭(zhēng)策略。
17、獲得訂單和建立信任,完成銷售任務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系。
三、主要協(xié)助方
1、客戶、渠道客戶:提供需求和反饋。
2、交付部門:協(xié)助技術(shù)交付工作。
3、商務(wù)技術(shù)部門:共同完成商務(wù)和技術(shù)工作。
4、財(cái)務(wù)部門:提供財(cái)務(wù)支持和分析。
5、制造部門:保障產(chǎn)品生產(chǎn)。
6、質(zhì)量部門:確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。
7、設(shè)計(jì)院:提供專業(yè)設(shè)計(jì)支持。
8、監(jiān)管和檢測(cè)機(jī)構(gòu):監(jiān)督項(xiàng)目合規(guī)性。
9、監(jiān)理機(jī)構(gòu):監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程。
任職要求:
1、男女均可,年齡 40 歲左右,大專及以上學(xué)歷,電氣類、機(jī)電類、自動(dòng)化專業(yè)、營(yíng)銷類專業(yè)。
2、具備成就導(dǎo)向、思維能力、抗挫力、溝通能力(影響力)、主動(dòng)性(內(nèi)驅(qū)力)。
3、練掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)。
4、具備尋找資源和整合資源的能力。
5、掌握公司銷售流程及 CRM 系統(tǒng)。
6、具備冷靜的心理素質(zhì)。
7、具備銷售策略制定能力,擁有行業(yè)背景、政府資源、客戶資源、渠道資源。
工作成果目標(biāo):
1、完成訂單,達(dá)成項(xiàng)目收款目標(biāo)。
③ 無(wú)不良社會(huì)記錄;
④ 接受公司的崗位匹配度測(cè)評(píng);
⑤ 本人的成就欲、抗壓能力、思維能力、組織能力、溝通力和行動(dòng)力至少在中上等;
⑥ 身體健康,內(nèi)心平和;
6. 對(duì)電氣成套項(xiàng)目或自控系統(tǒng)集成項(xiàng)目有3年以上獨(dú)立的銷售經(jīng)驗(yàn),近3年,平均每年至少有1000萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)。本行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)至少在5年以上;
7.具備行業(yè)分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、繪制市場(chǎng)地圖和產(chǎn)品知識(shí);
職位福利:五險(xiǎn)一金、員工旅游、通訊補(bǔ)助、包吃、績(jī)效獎(jiǎng)金、定期團(tuán)建、節(jié)日福利
工作地址:上海、無(wú)錫

工作地點(diǎn)

新北區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(常州新北店)

職位發(fā)布者

徐鳳娟/人事

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公司Logo無(wú)錫虹業(yè)自動(dòng)化工程有限公司
無(wú)錫虹業(yè)自動(dòng)化工程有限公司成立于1996年,坐落于江蘇省無(wú)錫市惠山區(qū)洛社鎮(zhèn),公司致力于提供專業(yè)的行業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案和智能化裝備,是一家以機(jī)電控制技術(shù)為核心,集工業(yè)自動(dòng)化項(xiàng)目系統(tǒng)集成、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用、控制和流程系統(tǒng)軟件開發(fā)、APF/SVG電網(wǎng)質(zhì)量治理產(chǎn)品、EPLAN自動(dòng)化技術(shù)培訓(xùn)以及各種技術(shù)服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。近幾年虹業(yè)在制造業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)管理系統(tǒng)和制造業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行了研究和探索,形成了近幾十項(xiàng)專利技術(shù)。為制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、減少人工、降低成本、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提供“智能制造”。2015年,虹業(yè)開拓產(chǎn)業(yè)發(fā)展新探索,涉足行業(yè)應(yīng)用C2B/O2O和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,全面構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)。同時(shí)開創(chuàng)管理經(jīng)營(yíng)新模式,大力培養(yǎng)公司內(nèi)部吃苦耐勞、堅(jiān)忍勤奮、講誠(chéng)信和有責(zé)任心的優(yōu)秀員工。虹業(yè)公司歷經(jīng)近30年風(fēng)雨,一直茁壯成長(zhǎng),只要你有理想、并艱苦奮斗,你就是公司未來(lái)的技術(shù)專家、管理人才、營(yíng)銷專家,虹業(yè)大家庭期待您與我們共同走過(guò)下一個(gè)風(fēng)雨同舟的30年?。?!
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