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崗位職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)線的開發(fā)及維護(hù)工作，定期拜訪核心客戶，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
2. 銷售策略制定與執(zhí)行：結(jié)合行業(yè)趨勢、市場競爭情況及公司產(chǎn)品特點，制定大客戶銷售策略與推廣方案，推動銷售策略落地執(zhí)行，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時調(diào)整優(yōu)化策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
3. 團(tuán)隊管理與能力提升：制定團(tuán)隊銷售計劃與考核方案，定期組織團(tuán)隊培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識、大客戶談判技巧、客戶維護(hù)方法等），提升團(tuán)隊成員的專業(yè)能力與銷售業(yè)績，打造高績效銷售團(tuán)隊。
4. 客戶需求挖掘與產(chǎn)品協(xié)同：深入挖掘大客戶的潛在需求，及時反饋至產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈部門，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化與定制化服務(wù)升級；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如設(shè)計、生產(chǎn)、物流等），確保大客戶訂單的順利交付。
5. 市場信息收集與分析：收集公司產(chǎn)品相關(guān)大客戶渠道行業(yè)的市場動態(tài)、采購趨勢及政策變化，形成市場分析報告，為公司業(yè)務(wù)決策（如產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略調(diào)整）提供數(shù)據(jù)支持；跟蹤行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的大客戶銷售模式，借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗優(yōu)化公司大客戶運(yùn)營體系。
任職要求
1. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：具有 3-5 年及以上大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉零售行業(yè)大客戶銷售渠道的市場特點、客戶群體及銷售模式；具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的成功案例。
3. 素質(zhì)要求：具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，能承受銷售業(yè)績壓力；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。