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崗位職責
1. 業(yè)績達成與目標管理：
* 負責制定并達成所轄省份的年度、季度、月度銷售目標（銷量、回款、市場占有率等核心KPI）。
* 精準分解銷售目標至各團隊成員，并制定有效的執(zhí)行策略與行動計劃。
* 嚴密監(jiān)控銷售過程及關鍵指標數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)偏差，采取果斷措施進行調整和優(yōu)化，確保目標100%達成甚至超越。
* 主導省內重大銷售項目及關鍵客戶攻堅。

2. 團隊建設與管理：
* 全面負責省區(qū)內銷售團隊的組建、招聘、培訓、激勵與考核。
* 打造一支高績效、高凝聚力、高執(zhí)行力的狼性銷售團隊，營造積極向上、結果導向的團隊氛圍。
* 制定并實施有效的團隊激勵方案，激發(fā)團隊成員潛能，提升整體戰(zhàn)斗力。
* 定期進行團隊績效評估、輔導與反饋，促進團隊成員持續(xù)成長與發(fā)展。

3. 渠道開發(fā)與網(wǎng)絡優(yōu)化：
* 負責省內經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)、布局、優(yōu)化與管理工作，提升渠道覆蓋的深度與廣度。
* 指導并支持經(jīng)銷商提升運營能力、銷售技巧和服務水平，建立穩(wěn)固、共贏的廠商合作關系。
* 拓展并管理工程渠道等多元化銷售通路。

4. 市場策略與執(zhí)行：
* 根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，結合本省市場特點，制定并落地有效的區(qū)域市場策略（包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等）。
* 監(jiān)督市場推廣活動的策劃與執(zhí)行，確保品牌形象統(tǒng)一，提升品牌知名度和美譽度。
* 敏銳洞察市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，及時向上級反饋并提出應對建議。

5. 客戶關系管理：
* 維護與省內核心大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴的高層關系。
* 推動團隊提升客戶服務質量，解決重大客戶投訴與問題，提升客戶滿意度和忠誠度。

6. 費用管控與合規(guī)經(jīng)營：
* 負責省區(qū)銷售預算的制定與有效管控，確保各項費用合理、高效使用。
* 確保團隊所有經(jīng)營活動嚴格遵守公司各項規(guī)章制度、財務流程及國家法律法規(guī)。
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、化工或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
* 8年以上建材、涂料或相關行業(yè)銷售經(jīng)驗。
* 5年以上省級或大區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，有成功帶領至少20人以上銷售團隊的經(jīng)驗并持續(xù)達成高增長目標的經(jīng)驗。
* 備豐富的渠道管理（經(jīng)銷商、工程等）和客戶開發(fā)經(jīng)驗。
3. 核心能力：
* 卓越的領導力與團隊建設能力：能有效激勵、培養(yǎng)和管理多元化銷售團隊，打造高績效文化。
* 極強的業(yè)績導向與目標達成能力：對數(shù)字敏感，以結果說話，有強烈的成功欲望和抗壓能力。
* 優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行力：能將公司戰(zhàn)略轉化為可落地的區(qū)域策略和行動計劃，并確保高效執(zhí)行。
* 出色的溝通、談判與影響力：擅長內外部溝通協(xié)調，具備高超的商務談判技巧，能有效影響客戶和團隊成員。
* 敏銳的市場洞察力與分析能力：能準確把握市場趨勢、競爭格局和客戶需求。
* 良好的商業(yè)判斷與決策能力：能在復雜環(huán)境下做出快速、準確的業(yè)務決策。
* 高度的責任心、誠信正直與敬業(yè)精神。
4. 行業(yè)知識：熟悉涂料、建材或相關行業(yè)的市場運作模式、渠道特點及產(chǎn)品知識者優(yōu)先。
5. 其他：能適應高頻省內出差，熟練使用辦公軟件。認同三棵樹企業(yè)文化。