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更新于 1月19日

省區(qū)銷售總監(jiān)

1.5-3萬
  • 哈爾濱南崗區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

東北大區(qū)KA大客戶企業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)/信息安全電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>工業(yè)自動化
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司年度總體銷售計劃,根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各行業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求商機(jī)等信息進(jìn)行深度分析,制定分解本區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊人員具體的銷售目標(biāo);
2、組織下屬執(zhí)行公司銷售政策及策略,督導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查銷售計劃的完成情況,加強(qiáng)項目拓展的進(jìn)程管理工作,出現(xiàn)偏差及時糾正,遇到困難協(xié)同解決,確保實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本行業(yè)/區(qū)域市場活動計劃及具體的展業(yè)方案,促進(jìn)公司及品牌的形象提升;
4、了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶需求并對客戶內(nèi)部情況進(jìn)行深度跟蹤及反饋;
5、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查下屬定期訪問及周報數(shù)據(jù),全方位信息掌控;
6、及時處理客戶異議和投訴,提升客戶滿意度,營造長期穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系群體;
7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所轄行業(yè)/區(qū)域市場特點,組織下屬收集本行業(yè)/區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的市場銷售策略等信息并進(jìn)行深度分析、預(yù)測研判、制定策略、信息反饋,提出所負(fù)責(zé)的確的意見建議;
8、對客戶檔案、交易記錄等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析給出結(jié)論;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性、完整性,為公司銷售策略的制定提供支持;
9、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要及規(guī)章制度,組織本區(qū)域的招聘、培訓(xùn)、業(yè)績、考核等工作,制定分解考核目標(biāo)、定期溝通、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神,建立一支高效的銷售團(tuán)隊,順利達(dá)成銷售目標(biāo)。
任職資格:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,計算機(jī)、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上的銷售經(jīng)歷、市場活動、渠道拓展等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;具有自動化、信息安全、電力、電網(wǎng)、石化行業(yè)背景的優(yōu)先考慮;
3、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、拓展能力及管理銷售團(tuán)隊的綜合能力;
4、能獨立開發(fā)新客戶,工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),能熟練使用辦公軟件;
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感,能承受較大的工作壓力,團(tuán)隊協(xié)作精神強(qiáng),能接受新的任務(wù)挑戰(zhàn)。

工作地點

哈爾濱南崗區(qū)會展家園小區(qū)

職位發(fā)布者

彭女士/HR

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北京天地和興科技股份有限公司(簡稱天地和興)是國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全及能源數(shù)智化綜合解決方案提供商。自2007年創(chuàng)立以來,憑借著深厚的技術(shù)底蘊和卓越的創(chuàng)新能力,迅速崛起成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)以及國家級高新技術(shù)企業(yè),并依托國有資本與產(chǎn)業(yè)資源加持,為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全及能源行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供堅實支撐,穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍地位。在國產(chǎn)化不斷推進(jìn)的背景下,天地和興基于對工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的深度研究和不斷探索,傾力打造“天墀”、“地盾”、“和?!?、“興邦”、“安疆”、“全界”、“守邑”、“護(hù)闔”八大工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品體系,貫穿工業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運行與維護(hù)的全生命周期。2024年,天地和興戰(zhàn)略收購北京必可測科技股份有限公司,在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全能力基礎(chǔ)之上,將技術(shù)邊界拓展至能源企業(yè)智能解決方案,構(gòu)建智能維護(hù)、智能運行、智能安全、智慧新能源電站精準(zhǔn)管控四大產(chǎn)品系列,將電廠傳統(tǒng)的被動響應(yīng)運維模式升級為基于數(shù)據(jù)驅(qū)動與智能預(yù)警的主動管理模式。2025年,天地和興進(jìn)一步將數(shù)智化能力延伸至后備儲能電源解決方案,推出工業(yè)后備電源、礦業(yè)供電、船舶電氣化、電池管理系統(tǒng)(BMS)四大產(chǎn)品系列,為工業(yè)自動化設(shè)備及數(shù)字化系統(tǒng)的穩(wěn)定運行提供堅實的能源保障。工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全與能源數(shù)智化的協(xié)同演進(jìn),天地和興逐步形成了從“安全防護(hù)”到“運行感知”、從“數(shù)據(jù)采集”到“智能決策”、從“系統(tǒng)保障”到“業(yè)務(wù)賦能”的綜合解決方案能力。目前,公司研發(fā)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31個省、自治區(qū)和直轄市,可快速響應(yīng)各地客戶需求,提供本地化、全生命周期專業(yè)服務(wù)。天地和興始終銘記“以安全技術(shù)護(hù)航工業(yè)發(fā)展、以數(shù)智方案驅(qū)動能源變革、以綠色儲能助力降本增效,為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國與雙碳戰(zhàn)略發(fā)展賦能”這一崇高使命,直面時代發(fā)展的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折與關(guān)鍵挑戰(zhàn),勇立潮頭,以國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略為指引,以核心技術(shù)自主可控為底線,在筑牢關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施安全防線的同時,助力行業(yè)實現(xiàn)綠色低碳與安全高效的協(xié)同發(fā)展,為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國與雙碳戰(zhàn)略發(fā)展貢獻(xiàn)和興力量。
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