職位描述
品牌市場(chǎng)推廣代理商客戶(hù)銷(xiāo)售中東非洲拉美B端客戶(hù)商品家電產(chǎn)品海外銷(xiāo)售大家電行業(yè)銷(xiāo)售
崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)調(diào)研與分析
深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系及消費(fèi)者偏好；
收集并研究當(dāng)?shù)卮蠹译姡娨暋⒈?、空調(diào)）的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、能效要求、認(rèn)證及進(jìn)口政策，為市場(chǎng)進(jìn)入和產(chǎn)品定位提供決策支持；
定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)和建議。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)
基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定并執(zhí)行該區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種方式開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的區(qū)域性代理、家電連鎖、大型商超等B2B客戶(hù)。
3.銷(xiāo)售管理與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
負(fù)責(zé)從詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行的全流程銷(xiāo)售管理，確保流程順暢；
獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付；
建立并維護(hù)與核心客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，定期回訪(fǎng)，處理客戶(hù)投訴與售后問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
4.品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
負(fù)責(zé)制定在所轄區(qū)域（中東/拉美/中亞等）的年度品牌推廣與銷(xiāo)售策略；
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，有效提升品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)份額；
策劃并參與品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5.其它綜合事務(wù)
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)）與外部客戶(hù)的高效溝通，確保信息對(duì)稱(chēng)；
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、合同檔案管理及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理與分析；
完成上級(jí)交辦的其他與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌國(guó)際化相關(guān)的戰(zhàn)略性任務(wù)。
深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系及消費(fèi)者偏好；
收集并研究當(dāng)?shù)卮蠹译姡娨暋⒈?、空調(diào)）的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、能效要求、認(rèn)證及進(jìn)口政策，為市場(chǎng)進(jìn)入和產(chǎn)品定位提供決策支持；
定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)和建議。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)
基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定并執(zhí)行該區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種方式開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的區(qū)域性代理、家電連鎖、大型商超等B2B客戶(hù)。
3.銷(xiāo)售管理與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
負(fù)責(zé)從詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行的全流程銷(xiāo)售管理，確保流程順暢；
獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)交付；
建立并維護(hù)與核心客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，定期回訪(fǎng)，處理客戶(hù)投訴與售后問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
4.品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
負(fù)責(zé)制定在所轄區(qū)域（中東/拉美/中亞等）的年度品牌推廣與銷(xiāo)售策略；
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，有效提升品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)份額；
策劃并參與品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5.其它綜合事務(wù)
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部（生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)）與外部客戶(hù)的高效溝通，確保信息對(duì)稱(chēng)；
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、合同檔案管理及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理與分析；
完成上級(jí)交辦的其他與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌國(guó)際化相關(guān)的戰(zhàn)略性任務(wù)。
任職要求：
1.學(xué)歷背景
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、英語(yǔ)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.語(yǔ)言能力
英語(yǔ)CET-4或同等水平以上，具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、郵件往來(lái)及技術(shù)交流。
掌握西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)或法語(yǔ)者優(yōu)先。
3.行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)
2年以上家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電產(chǎn)品特性與市場(chǎng)。
了解目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)的國(guó)際產(chǎn)品認(rèn)證與準(zhǔn)入要求，如CE、CB、G-mark、RoHS、能效標(biāo)簽等。（社招要求，校招無(wú)此要求）
4.專(zhuān)業(yè)技能
熟練使用Microsoft Office/WPS等辦公軟件，能獨(dú)立完成報(bào)價(jià)單、合同、演示文稿等文檔的撰寫(xiě)與制作。
5.綜合素質(zhì)
具備強(qiáng)烈的客戶(hù)開(kāi)發(fā)意識(shí)與服務(wù)精神，出色的溝通、談判及跨部門(mén)協(xié)作能力，能有效解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題。
積極主動(dòng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、英語(yǔ)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.語(yǔ)言能力
英語(yǔ)CET-4或同等水平以上，具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、郵件往來(lái)及技術(shù)交流。
掌握西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)或法語(yǔ)者優(yōu)先。
3.行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)
2年以上家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電產(chǎn)品特性與市場(chǎng)。
了解目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)的國(guó)際產(chǎn)品認(rèn)證與準(zhǔn)入要求，如CE、CB、G-mark、RoHS、能效標(biāo)簽等。（社招要求，校招無(wú)此要求）
4.專(zhuān)業(yè)技能
熟練使用Microsoft Office/WPS等辦公軟件，能獨(dú)立完成報(bào)價(jià)單、合同、演示文稿等文檔的撰寫(xiě)與制作。
5.綜合素質(zhì)
具備強(qiáng)烈的客戶(hù)開(kāi)發(fā)意識(shí)與服務(wù)精神，出色的溝通、談判及跨部門(mén)協(xié)作能力，能有效解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題。
積極主動(dòng)，能適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
特別聲明：應(yīng)聘者應(yīng)對(duì)提交材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)，應(yīng)聘人員信息會(huì)進(jìn)行公開(kāi)公示,如有弄虛作假，立即取消聘用資格并追究其法律責(zé)任。
工作地點(diǎn)
中山長(zhǎng)虹商貿(mào)中心
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廣東長(zhǎng)虹電子有限公司廣東長(zhǎng)虹電子有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東長(zhǎng)虹”）是四川長(zhǎng)虹電子控股集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)虹集團(tuán)”）旗下控股子公司。公司成立于2003年，注冊(cè)資金5億元，是一家集液晶平板電視、LED模組、顯示器等產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)為一體的大型消費(fèi)電子企業(yè)。公司位于中山市南頭鎮(zhèn)高科技工業(yè)園，占地面積48萬(wàn)平方米，建筑面積32萬(wàn)平方米，員工3,000余人。公司在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有商務(wù)中心和海外子公司，在堅(jiān)持發(fā)展自主品牌的同時(shí)，與全球諸多知名品牌共同開(kāi)展OEM/ODM業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)110多個(gè)。2023年榮獲十大彩電出口企業(yè)，2024年榮獲廣東省電子信息制造業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)（第76名）。廣東長(zhǎng)虹憑借長(zhǎng)虹集團(tuán)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的強(qiáng)大實(shí)力，組建了海外研發(fā)中心，擁有一支超百人的技術(shù)創(chuàng)新型設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，擁有專(zhuān)業(yè)的數(shù)字音視頻技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品檢驗(yàn)和測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，致力于新型平板產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及智能Android機(jī)芯、ROKU機(jī)芯、網(wǎng)絡(luò)機(jī)芯、3D、衛(wèi)星電視、嵌入式軟件、新型LED顯示技術(shù)、新工藝、新材料等關(guān)鍵部件的研發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用遍布全球。廣東長(zhǎng)虹擁有國(guó)際領(lǐng)先地位的自動(dòng)化智能生產(chǎn)線(xiàn)、貼片機(jī)群、注塑機(jī)群、插件機(jī)群、自動(dòng)噴涂線(xiàn)、高速?zèng)_壓等先進(jìn)設(shè)備，還擁有基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)建設(shè)的大型模組智能制造中心，以及平板電視全性能自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)等先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備、設(shè)施，并通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證及全球CE、UL等產(chǎn)品認(rèn)證，符合WEEE、RoHS指令等環(huán)保要求，具備19英寸～86英寸的液晶顯示終端年產(chǎn)800萬(wàn)套的生產(chǎn)能力，是中國(guó)最大的平板電視出口基地之一。在智能制造方面，公司建設(shè)了智能化生產(chǎn)工廠，通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)、工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備信息物聯(lián)、AOI視覺(jué)智能識(shí)別系統(tǒng)、全自動(dòng)呼料及智能AGV物流傳輸系統(tǒng)等運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)電視產(chǎn)品從原材料到成品一個(gè)流的智能化生產(chǎn)及信息管控。廣東長(zhǎng)虹秉承“員工滿(mǎn)意、顧客滿(mǎn)意、股東滿(mǎn)意”的企業(yè)宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，唱響“快樂(lè)、創(chuàng)造”的企業(yè)旋律，致力于消費(fèi)電子領(lǐng)域，幫助顧客不斷實(shí)現(xiàn)美好生活的夢(mèng)想，成為全球范圍值得信賴(lài)和尊重的企業(yè)。
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