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我們是一家領(lǐng)先的綠色能源科技創(chuàng)新企業(yè)，專注于新一代薄膜太陽能發(fā)電玻璃、單晶硅光伏組件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。我們的產(chǎn)品致力于將綠色能源與建筑藝術(shù)完美融合，推動光伏建筑一體化應(yīng)用，為現(xiàn)代建筑提供集發(fā)電、節(jié)能、美觀于一體的高科技幕墻及建材解決方案。
崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與客戶挖掘：
· 負責(zé)薄膜太陽能發(fā)電玻璃、單晶硅光伏組件在BIPV領(lǐng)域的目標(biāo)市場開拓，重點聚焦于建筑幕墻公司、大型房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計院、總承包單位及政府公共項目。
· 獨立挖掘、拜訪、維護潛在客戶，建立并完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 技術(shù)方案銷售：
· 深刻理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢及應(yīng)用場景，能夠為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和一體化解決方案。
· 協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶量身定制基于薄膜太陽能發(fā)電玻璃或單晶硅組件的建筑幕墻、光伏遮陽、屋頂?shù)认到y(tǒng)解決方案。
3. 項目全過程管理：
· 獨立負責(zé)從項目信息獲取、技術(shù)交流、方案設(shè)計、報價、投標(biāo)、合同談判到最終簽約的全流程銷售工作。
· 緊密跟蹤項目進展，有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項目順利落地。
4. 客戶關(guān)系維護：
· 與關(guān)鍵客戶建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的深度合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 定期進行客戶回訪，收集市場反饋和產(chǎn)品改進建議。
5. 市場信息分析：
· 收集和分析市場動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)，為公司產(chǎn)品策略和市場策略的調(diào)整提供決策依據(jù)。
任職資格要求：
必要條件：
1. 行業(yè)經(jīng)驗：
· 必須具備3-5年及以上光伏行業(yè)或建筑建材行業(yè)的銷售經(jīng)驗。
· 優(yōu)先條件（滿足以下任一即可）：
· 擁有光伏建筑一體化項目的成功銷售案例，熟悉BIPV項目運作模式。
· 擁有建筑幕墻（鋁板、玻璃、石材等） 或相關(guān)建材的銷售經(jīng)驗，熟悉幕墻工程項目的招投標(biāo)流程和關(guān)鍵決策人。
· 擁有單晶硅光伏組件 在分布式或大型地面電站的銷售經(jīng)驗，并希望向高附加值的BIPV領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
2. 客戶資源：
· 在建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、幕墻工程公司或大型工建項目領(lǐng)域擁有現(xiàn)成的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 技術(shù)理解能力：
· 能夠快速學(xué)習(xí)并理解薄膜太陽能、單晶硅技術(shù)的基本原理、產(chǎn)品特性及在建筑中的應(yīng)用邏輯。
· 了解基本的建筑結(jié)構(gòu)和幕墻構(gòu)造知識者更佳。
4. 核心能力：
· 卓越的銷售技巧： 出色的溝通、談判和 presentation 能力。
· 強烈的目標(biāo)導(dǎo)向： 具備強烈的進取心、抗壓能力和成就動機，能適應(yīng)高強度的工作挑戰(zhàn)。
· 解決問題的能力： 思維敏捷，能夠獨立處理項目中出現(xiàn)的各種復(fù)雜問題。
學(xué)歷要求：
· 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、光伏技術(shù)、建筑工程、土木工程等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>· 競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的項目提成”，上不封頂，收入與您的付出直接掛鉤。
· 廣闊的職業(yè)平臺： 處于新能源與綠色建筑的黃金賽道，為您提供極具前景的職業(yè)發(fā)展空間。
· 核心產(chǎn)品優(yōu)勢： 公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，為您提供強大的市場“武器庫”。
· 專業(yè)的團隊支持： 成熟的技術(shù)、設(shè)計和項目團隊為您提供全方位的后臺支持。
· 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、交通通訊補貼、節(jié)日福利、定期體檢等。