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更新于 12月12日
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OTC事業(yè)部助理總經(jīng)理

1-2萬
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售事業(yè)部OTC事業(yè)部國內(nèi)區(qū)域醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責：
1、銷售執(zhí)行與業(yè)績達成
1）任務拆解與下達：承接全國銷售總監(jiān)制定的銷售目標，結(jié)合醫(yī)藥渠道特性拆解為省區(qū)任務，明確執(zhí)行標準，確保目標逐層傳遞無偏差；
2）過程督導與數(shù)據(jù)監(jiān)控：每日監(jiān)控全國省區(qū)核心數(shù)據(jù)（銷售額、回款進度、終端庫存健康度），對異常數(shù)據(jù)啟動預警，聯(lián)動區(qū)域團隊排查原因，推動整改；
3）營銷活動統(tǒng)籌：牽頭執(zhí)行全國性醫(yī)藥營銷活動，協(xié)調(diào)市場部輸出合規(guī)物料，監(jiān)控活動落地效果輸出復盤報告，優(yōu)化后續(xù)策略；
4）業(yè)績沖刺與保障：在季度 / 年度業(yè)績沖刺期，制定專項攻堅方案，協(xié)助銷售總監(jiān)統(tǒng)籌全國資源，確保銷售目標達成。
2、渠道建設與維護
1）零售渠道拓展：協(xié)助銷售總監(jiān)制定全國醫(yī)藥渠道拓展計劃，參與核心渠道合作談判，推動渠道覆蓋范圍提升；
2）渠道健康度管理：定期評估醫(yī)藥渠道質(zhì)量，對低效樣本門店制定優(yōu)化方案，對違規(guī)渠道啟動整改；
3）核心渠道維護：每月拜訪核心醫(yī)藥渠道，了解渠道需求，同步公司政策，收集反饋并推動解決；
4）渠道資源匹配：根據(jù)渠道特性匹配對應資源，優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升單渠道盈利能力。
3、團隊管理與賦能
1）團隊目標對齊：定期組織全國省區(qū)銷售團隊會議，傳達銷售目標與執(zhí)行要求，了解區(qū)域執(zhí)行難點，提供資源支持，確保團隊目標與公司戰(zhàn)略一致；
2）團隊能力建設：針對省區(qū)團隊醫(yī)藥專業(yè)短板，每季度組織專項培訓，邀請市場部、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理授課，設計 “話術通關 + 案例模擬” 考核；
3）團隊激勵與氛圍營造：協(xié)助銷售總監(jiān)制定團隊激勵方案，及時認可團隊優(yōu)秀成果，營造積極向上的團隊氛圍；
4）團隊績效輔導：對業(yè)績滯后的省區(qū)團隊進行 1 對 1 輔導，分析原因，制定改進計劃。
4、風險管控
1）醫(yī)藥合規(guī)風險防控：定期抽查省區(qū)團隊銷售行為，排查合規(guī)風險，每季度組織合規(guī)培訓，確保銷售執(zhí)行符合《二類器械和消字號合規(guī)宣傳》等法規(guī)要求，無合規(guī)處罰事件；
2）回款風險管控：監(jiān)控全國客戶回款進度，對逾期回款客戶啟動預警，聯(lián)合財務部制定催收方案，降低壞賬風險；
3）庫存風險管控：對接供應鏈部監(jiān)控醫(yī)藥產(chǎn)品庫存，對近效期庫存量較大的區(qū)域，制定清庫方案，對缺貨區(qū)域協(xié)調(diào)加急配送；
4）競品與政策風險管控：每月收集行業(yè)政策、競品動態(tài)，輸出風險分析報告，制定應對策略，降低外部風險對銷售的影響。
任職要求：
1、本科以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3-5 年醫(yī)藥營銷經(jīng)驗，需具備以下任一經(jīng)歷：全國性 OTC / 處方藥產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗（負責過 1個及以上省區(qū)）；醫(yī)藥零售渠道（藥店、院外）全國性鋪市 / 動銷項目主導經(jīng)驗；省區(qū)銷售經(jīng)理及以上崗位任職經(jīng)歷，所負責區(qū)域管理人數(shù)大于5人；
3、熟悉二類器械和消字類產(chǎn)品等法規(guī)，掌握醫(yī)藥零售渠道運營模式（藥店分級、院外配送），精通藥品 FABE 話術、零售營銷活動策劃；
4、目標導向，有較強的溝通能力、執(zhí)行力，責任心強。

工作地點

青島嶗山區(qū)游云路9號

職位發(fā)布者

孟女士/人力經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島博益特生物材料股份有限公司
青島博益特生物材料股份有限公司，是以科研工作為基礎，專一從事海洋生物醫(yī)用材料研發(fā)與生產(chǎn)的國家級高新技術企業(yè)。博益特長期以來專注于殼聚糖及其衍生物的研究，擁有一支由國內(nèi)外知名的醫(yī)用生物材料專家、海洋生物技術專家、臨床醫(yī)學專家組成的科研團隊，先后承擔和參與完成國家“863”等多項科研課題。在董事長劉萬順教授的帶領下，博益特成為“產(chǎn)學研用”的典范，以企業(yè)為主導，科研院所協(xié)同研發(fā)創(chuàng)新，并取得了一批國內(nèi)外領先的科研成果，已擁有國家發(fā)明專利29項，國際發(fā)明專利2項，獲得國家科技進步二等獎、上海市科學技術一等獎、國家海洋局科技進步獎等多項獎項。為青島市藍色經(jīng)濟支撐企業(yè)之一，是青島市博士后科研工作站，青島市海洋生物醫(yī)用材料專家工作站。以術益紗為代表的組織器官止血功能性新材料研發(fā)項目，獲得國家“十一五”863計劃支持研究課題，于2012年11月按擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的世界首創(chuàng)產(chǎn)品，獲得國家三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)許可。2012年12月，由張興棟院士為主組成的科技成果鑒定專家組鑒定為“國際領先”水平，并被上海瑞金醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院等聯(lián)合推薦使用。博益特是全球唯一一家專業(yè)止血材料生產(chǎn)廠商，擁有18000平米的標準GMP車間，擁有4600平米的標準實驗室,形成粉、膠體、海綿、非織布、膏、水、膜劑等七條先進生產(chǎn)線和小口徑人工血管專門生產(chǎn)車間，建立起符合ISO13485(YY/T 0287)標準的質(zhì)量管理體系，取得Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和化妝品生產(chǎn)許可證。秉持嚴格、完整的質(zhì)量監(jiān)控和檢測環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)境和規(guī)范程度確保了產(chǎn)品質(zhì)量與安全。博益特十多年來致力于研發(fā)海洋生物止血新材料和仿生修復材料，公司產(chǎn)品覆蓋三個系列：止血功能性材料系列：用于組織器官手術的止血功能性產(chǎn)品術益紗；用于促進各種手術、燒傷、潰瘍、竇道等創(chuàng)面愈創(chuàng)產(chǎn)品止血愈創(chuàng)紗；用于肛腸科和婦產(chǎn)科手術切口及損傷創(chuàng)面修復愈合、抑制瘢痕增生的產(chǎn)品醫(yī)用膠體敷料；用于軍隊野戰(zhàn)外科、戰(zhàn)創(chuàng)傷的急救產(chǎn)品殼聚糖止血粉；還有止血防粘連粉、生物止血膠、止血海綿，護創(chuàng)粉等產(chǎn)品。組織工程系列：小口徑人工血管（國家十二五重大專項支持項目）；人工眼角膜（國家十五863重點研發(fā)項目）。海洋生物化妝品及保健品等系列產(chǎn)品。博益特已在中國建立起自己的市場銷售網(wǎng)絡，在北京、上海、廣州等多個城市設立辦事處，為臨床提供專業(yè)化的服務，為醫(yī)生提供好產(chǎn)品，為患者恢復健康提供幫助。博益特立足海洋科技與人類健康事業(yè)，依托國家海洋強國政策，以海洋生物醫(yī)用材料為主體，將進一步加大各類止血新材料、創(chuàng)傷修復材料、眼科植入材料和組織工程支架材料應用研究力度，全力打造海洋生物醫(yī)用材料國際品牌，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做出不懈努力！公司處于快速發(fā)展時期，需要并期待各位有志之士加入團隊，我們將提供廣闊的發(fā)展平臺，與您一起實現(xiàn)價值，創(chuàng)造雙贏。熱烈歡迎您的加入！正式員工福利待遇 1、公司提供同行業(yè)有競爭力的薪酬，每年有結(jié)構(gòu)調(diào)薪，年終獎、特殊獎、單項獎另計。 2、按照國家規(guī)定繳納五險一金。 3、雙休、法定節(jié)假日正常休息，滿足條件可享受帶薪旅游。 4、公司駐地有食堂，提供工作餐，提供酒店式員工宿舍。晉升發(fā)展1、公司每年有內(nèi)部競聘的機會，給各級員工提供足夠廣闊發(fā)展空間。 2、滿足條件的員工，公司提供帶薪培訓。應聘咨詢?nèi)肆Y源部郵箱：hrzhaopin@biotemed.com人力資源部電話： 0532-58568087.公司主頁： http://www.biotemed.com/
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