崗位職責(zé):
1根據(jù)公司年度、季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,規(guī)劃所轄區(qū)域的科研項(xiàng)目的年度、季度實(shí)施計(jì)劃(包含人員、出差、講座安排、預(yù)算、市場(chǎng)分析等內(nèi)容),并確保達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè):積極配合人力完成區(qū)域銷售、主管的的選用育留,跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力、性格特點(diǎn)分析,了解銷售主管及銷售本身的潛在工作目的及需求,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)氛圍;及時(shí)診斷銷售成員問(wèn)題并進(jìn)行輔導(dǎo),指定培訓(xùn)計(jì)劃強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)、銷售技能學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,鼓勵(lì)經(jīng)驗(yàn)分享和相互學(xué)習(xí),為成員提供成長(zhǎng)平臺(tái)和渠道;
3、對(duì)成員的日常銷售行為,包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、考勤打卡、開(kāi)票、回款等各項(xiàng)前置指標(biāo)負(fù)責(zé),做好銷售漏斗管理;
4、協(xié)助市場(chǎng)策劃,舉辦相應(yīng)的技術(shù)講座、內(nèi)外部培訓(xùn),跟蹤了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,提出合理的建議;
5、上級(jí)授權(quán)的及載于公司制度流程的其他工作職責(zé)。
任職要求:
1、碩士及以上學(xué)歷,生物類等相關(guān)專業(yè);
2、5年及以上科服行業(yè)銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn),有跨層級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),管理過(guò)15人以上銷售團(tuán)隊(duì);
3、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、系統(tǒng)思考、開(kāi)拓創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、市場(chǎng)導(dǎo)向、學(xué)習(xí)能力、客戶為先
4、有較好的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力、有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力