核心目標(biāo):通過全渠道營銷體系搭建、產(chǎn)品迭代優(yōu)化及精準(zhǔn)推廣策劃,提升品牌市場影響力與產(chǎn)品銷售業(yè)績,打造行業(yè)標(biāo)桿性潮玩品牌。?
一、崗位職責(zé)?
(一)銷售與渠道支持?
1.負(fù)責(zé)潮玩銷售渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃、開發(fā)與布局,涵蓋線下門店、商超專柜、潮玩集合店、線上電商平臺(tái)(天貓、京東、抖音等)、私域社群、經(jīng)銷商合作等全渠道類型,拓展優(yōu)質(zhì)合作資源,搭建多元化渠道網(wǎng)絡(luò)。?
2.建立健全渠道維護(hù)體系,定期與核心渠道合作伙伴溝通對(duì)接,解決合作中的各類問題(如供貨、售后、合作政策等),維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提升渠道忠誠度。?
3.制定渠道價(jià)格管控策略,嚴(yán)格把控產(chǎn)品出廠價(jià)、零售價(jià)、促銷價(jià)等各環(huán)節(jié)價(jià)格體系,杜絕竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場的行為,保障渠道利潤空間與市場秩序。
4.主導(dǎo)渠道活動(dòng)策劃與落地,結(jié)合品牌推廣節(jié)點(diǎn)、節(jié)假日及渠道特性,制定針對(duì)性的渠道促銷活動(dòng)(如新品首發(fā)、聯(lián)名合作、滿減滿贈(zèng)、限定發(fā)售等),提升渠道動(dòng)銷率。?
5.規(guī)范渠道陳列標(biāo)準(zhǔn),提供專業(yè)的陳列指導(dǎo)與物料支持(如展架、海報(bào)、產(chǎn)品手冊等),優(yōu)化產(chǎn)品展示效果,增強(qiáng)終端消費(fèi)者的視覺吸引力與購買欲望。?
6.定期分析渠道銷售數(shù)據(jù),跟蹤各渠道業(yè)績表現(xiàn),識(shí)別渠道優(yōu)勢與短板,提出渠道優(yōu)化方案(如渠道資源傾斜、低效渠道調(diào)整等),提升整體渠道運(yùn)營效。
(二)產(chǎn)品迭代與優(yōu)化?
1.建立產(chǎn)品市場反饋跟蹤機(jī)制,通過渠道反饋、消費(fèi)者調(diào)研、社交媒體評(píng)論、競品分析等多維度收集信息,精準(zhǔn)捕捉用戶需求與市場趨勢變化。?
2.深度分析產(chǎn)品上線后的銷售數(shù)據(jù)(如銷量、銷售額、客單價(jià)、復(fù)購率、SKU 表現(xiàn)等),結(jié)合市場反饋,識(shí)別產(chǎn)品核心優(yōu)勢與改進(jìn)空間(如設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品材質(zhì)、價(jià)格定位、規(guī)格尺寸等)。?
3.協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),輸出產(chǎn)品迭代優(yōu)化建議方案,明確迭代方向、優(yōu)先級(jí)及落地要求,推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)與新品開發(fā),提升產(chǎn)品市場競爭力與用戶滿意度。
4.跟蹤產(chǎn)品迭代進(jìn)度,參與新品測試與上市籌備工作,確保迭代產(chǎn)品符合市場需求,順利落地推廣。?
(三)推廣與營銷策劃?
1.制定品牌整體推廣戰(zhàn)略與年度、季度營銷計(jì)劃,明確推廣目標(biāo)、核心主題、推廣渠道及預(yù)算分配,統(tǒng)籌品牌與產(chǎn)品的市場推廣工作。?
2.策劃并落地多元化產(chǎn)品推廣方案與市場活動(dòng),包括但不限于新品發(fā)布會(huì)、潮玩展會(huì)、聯(lián)名合作、線下快閃、社交媒體營銷、KOL/KOC 合作、內(nèi)容營銷、會(huì)員活動(dòng)等,提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度。?
3.整合線上線下推廣渠道(如小紅書、微博、抖音、B 站、潮玩垂直社區(qū)、線下媒體等),優(yōu)化推廣資源配置,實(shí)現(xiàn)全渠道聯(lián)動(dòng)推廣,擴(kuò)大營銷覆蓋范圍。?
4.跟蹤營銷活動(dòng)效果,通過數(shù)據(jù)指標(biāo)(如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)參與度、銷售增量等)進(jìn)行效果評(píng)估與復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),持續(xù)優(yōu)化營銷策劃方案。?
5.負(fù)責(zé)品牌形象維護(hù)與傳播,傳遞品牌核心價(jià)值與潮玩文化,提升品牌美譽(yù)度與用戶粘性。?
(四)其他相關(guān)工作?
1.制定營銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與績效考核標(biāo)準(zhǔn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)、渠道拓展目標(biāo)及營銷推廣目標(biāo),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。?
2.跟蹤潮玩行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品營銷策略及市場趨勢,及時(shí)調(diào)整公司營銷方案與渠道策略,保持市場競爭力。?
3.協(xié)同財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營等相關(guān)部門,保障營銷活動(dòng)、渠道運(yùn)營及產(chǎn)品迭代的順利推進(jìn)。?
二、任職要求?
(一)基本要求?
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、廣告學(xué)、傳播學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.5年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中 3 年以上潮玩、玩具、文創(chuàng)、時(shí)尚消費(fèi)品等相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn),具備完整的渠道開發(fā)、產(chǎn)品營銷、品牌推廣項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。?
3.熟悉潮玩行業(yè)市場特性、消費(fèi)人群(如 Z 世代、年輕白領(lǐng)等)消費(fèi)習(xí)慣及行業(yè)發(fā)展趨勢,對(duì)潮玩文化有深刻理解與濃厚興趣。?
(二)專業(yè)能力要求?
1.渠道管理能力:具備豐富的全渠道開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn),熟悉線上線下主流銷售渠道的運(yùn)營邏輯與合作模式,能夠獨(dú)立搭建渠道體系,有效管控渠道價(jià)格、陳列與活動(dòng),提升渠道銷售業(yè)績。?
2.產(chǎn)品與市場敏感度:具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過銷售數(shù)據(jù)與市場反饋精準(zhǔn)判斷產(chǎn)品問題與市場機(jī)會(huì),提出切實(shí)可行的產(chǎn)品迭代建議。?
3.營銷策劃能力:具備出色的營銷創(chuàng)意與策劃能力,能夠獨(dú)立策劃大型市場活動(dòng)與推廣方案,擅長整合營銷資源,實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的高效推廣,有成功的營銷案例者優(yōu)先。?
4.數(shù)據(jù)分析能力:熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(如 Excel、PPT、第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等),能夠深度分析銷售數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù),為決策提供數(shù)據(jù)支持。?
5.團(tuán)隊(duì)管理能力:具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力,能夠搭建高效的營銷團(tuán)隊(duì),制定合理的績效考核機(jī)制,激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與創(chuàng)造力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。?
(三)綜合素質(zhì)要求?
1.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識(shí),抗壓能力強(qiáng),能夠在復(fù)雜環(huán)境下高效推進(jìn)工作,確保目標(biāo)達(dá)成。?
2.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力,能夠與渠道合作伙伴、內(nèi)部各部門及外部資源方進(jìn)行高效溝通,妥善處理各類合作事宜與問題。?
3.具備創(chuàng)新思維與學(xué)習(xí)能力,勇于嘗試新的營銷模式與渠道,持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與前沿趨勢,不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。?
4.具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與責(zé)任心,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,執(zhí)行力強(qiáng),有較強(qiáng)的邏輯思維能力與問題解決能力。?
5.能夠適應(yīng)一定的出差需求(如參加行業(yè)展會(huì)、拜訪渠道合作伙伴等)。?