一、任職資格
1、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上機(jī)器人產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，有明確的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成案例；有政府行業(yè)和教育領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備理工科背景且熟悉機(jī)器人技術(shù)原理者可優(yōu)先考慮。
二、專(zhuān)業(yè)能力要求
1、產(chǎn)品認(rèn)知能力：深入掌握機(jī)器人產(chǎn)品的技術(shù)特性、核心參數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，能精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)；熟悉機(jī)器人產(chǎn)品生命周期及市場(chǎng)定位，可結(jié)合產(chǎn)品特性制定銷(xiāo)售策略。
2、銷(xiāo)售管理能力：具備銷(xiāo)售目標(biāo)拆解與落地能力，能依據(jù)公司戰(zhàn)略制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，并通過(guò)有效的過(guò)程管理確保目標(biāo)達(dá)成；擁有完善的銷(xiāo)售流程搭建與管控經(jīng)驗(yàn)，可規(guī)范客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、談判、成交全環(huán)節(jié)工作。
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與賦能能力，能制定針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品講解、方案輸出及談判能力；善于運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
4、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力：掌握精準(zhǔn)客戶挖掘技巧，能通過(guò)行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈合作等多渠道獲取潛在客戶資源；具備深度需求洞察能力，可結(jié)合客戶痛點(diǎn)制定個(gè)性化產(chǎn)品應(yīng)用方案，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化；擁有核心客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提升客戶粘性，挖掘復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
5、商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)把控能力：具備豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能?chē)@產(chǎn)品價(jià)格、配置、交付、服務(wù)等核心條款與客戶達(dá)成共識(shí)；熟悉銷(xiāo)售合同擬定與審核要點(diǎn)，可清晰界定產(chǎn)品相關(guān)權(quán)責(zé)，有效規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
6、市場(chǎng)洞察與信息應(yīng)用能力：持續(xù)關(guān)注機(jī)器人行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及市場(chǎng)需求變化，能及時(shí)收集整理競(jìng)品產(chǎn)品信息（技術(shù)、價(jià)格、策略等），為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售及迭代提供建議；具備將市場(chǎng)信息、客戶反饋轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售策略優(yōu)化依據(jù)的能力。
三、綜合素質(zhì)要求
1、目標(biāo)導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)目標(biāo)意識(shí)，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能主動(dòng)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售工作中的各類(lèi)挑戰(zhàn)，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
2、溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通能力，能有效聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、技術(shù)、售后、研發(fā)等團(tuán)隊(duì)，保障產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程順暢推進(jìn)；擁有清晰的邏輯表達(dá)能力，可精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值及合作優(yōu)勢(shì)。
3、抗壓能力：能適應(yīng)機(jī)器人行業(yè)快速發(fā)展節(jié)奏及銷(xiāo)售崗位工作壓力，接受高頻出差安排，具備在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突破業(yè)績(jī)的能力。
4、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的商業(yè)信譽(yù)及職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)公司品牌形象。