崗位職責(zé):
1.、負(fù)責(zé)所管轄華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)日常運(yùn)營(yíng)管理, 主導(dǎo)年度合作合同、新品進(jìn)場(chǎng)、費(fèi)用政策、價(jià)格體系等核心商務(wù)事宜的談判與簽訂;
2、 制定所管轄系統(tǒng)大米產(chǎn)品年度、季度、月度銷售目標(biāo)及落地執(zhí)行策略,統(tǒng)籌全國(guó)門店分銷、動(dòng)銷工作,確保銷量、銷售額、利潤(rùn)等核心指標(biāo)順利達(dá)成;
3、 結(jié)合大米行業(yè)特性、市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)及對(duì)應(yīng)系統(tǒng)需求,策劃專屬促銷活動(dòng),推動(dòng)總部審批落地并協(xié)同區(qū)域執(zhí)行,維護(hù)與華潤(rùn)萬(wàn)家總部客情關(guān)系;
4、把控所管轄系統(tǒng)合作費(fèi)用預(yù)算、使用及核銷,維持合理費(fèi)用率;跟進(jìn)全國(guó)門店貨款回款,確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn);
5、聯(lián)動(dòng)公司生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),保障產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、終端陳列等工作高效銜接。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、糧油食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3 年以上華潤(rùn)萬(wàn)家等全國(guó)性 KA 商超總部談判及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉KA系統(tǒng)總部運(yùn)作模式、采購(gòu)流程、費(fèi)用體系;
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立完成核心合作談判;
5、精通銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤分析,可通過(guò)數(shù)據(jù)制定優(yōu)化策略。