職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售大客戶（KA）電子/半導(dǎo)體/集成電路化學(xué)原料/化學(xué)制品新材料
薪資待遇面議
主要職責(zé)：
1. 大客戶管理：負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和管理全球或國內(nèi)頂尖的EMS工廠，知名OEM/ODM廠商及大型PCB制造企業(yè)。
2. 戰(zhàn)略銷售：制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略，全面負(fù)責(zé)項目導(dǎo)入、產(chǎn)品驗證、價格談判、批量供貨及回款等全流程工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 技術(shù)銷售驅(qū)動：深入客戶生產(chǎn)線，理解其在SMT、組裝、測試等環(huán)節(jié)的工藝痛點(diǎn)，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊，提供量身定制的材料解決方案，展示產(chǎn)品價值。
4. 市場洞察：收集和分析市場動態(tài)、競爭對手情報及行業(yè)技術(shù)趨勢，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和新品開發(fā)提供關(guān)鍵市場輸入。
5. 跨部門協(xié)作：作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、技術(shù)支援、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流）溝通的核心橋梁，確保客戶需求被高效響應(yīng)和滿足，提升客戶滿意度。
任職要求：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子、化工、材料、高分子、機(jī)械等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3-5年SMT電子材料（焊錫膏、膠水、清洗劑、三防漆等）、電子化學(xué)品或相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗。必須具備大型EMS工廠、OEM或PCB企業(yè)的銷售或采購工作經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。有國際知名電子材料企業(yè)工作經(jīng)驗者尤佳。
3. 核心能力：
客戶關(guān)系高手：具備與客戶采購、研發(fā)、工程、生產(chǎn)等多部門負(fù)責(zé)人建立并維護(hù)深度關(guān)系的能力。
技術(shù)理解力：熟悉SMT基本工藝流程（如印刷、貼片、回流焊、檢測），能聽懂客戶的技術(shù)問題并進(jìn)行有效溝通。
結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就動機(jī)，具備出色的談判技巧、項目推進(jìn)能力和解決問題的韌性。
團(tuán)隊協(xié)作：優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)和資源整合能力。
主要職責(zé)：
1. 大客戶管理：負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和管理全球或國內(nèi)頂尖的EMS工廠，知名OEM/ODM廠商及大型PCB制造企業(yè)。
2. 戰(zhàn)略銷售：制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略，全面負(fù)責(zé)項目導(dǎo)入、產(chǎn)品驗證、價格談判、批量供貨及回款等全流程工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 技術(shù)銷售驅(qū)動：深入客戶生產(chǎn)線，理解其在SMT、組裝、測試等環(huán)節(jié)的工藝痛點(diǎn)，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊，提供量身定制的材料解決方案，展示產(chǎn)品價值。
4. 市場洞察：收集和分析市場動態(tài)、競爭對手情報及行業(yè)技術(shù)趨勢，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和新品開發(fā)提供關(guān)鍵市場輸入。
5. 跨部門協(xié)作：作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、技術(shù)支援、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流）溝通的核心橋梁，確保客戶需求被高效響應(yīng)和滿足，提升客戶滿意度。
任職要求：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子、化工、材料、高分子、機(jī)械等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3-5年SMT電子材料（焊錫膏、膠水、清洗劑、三防漆等）、電子化學(xué)品或相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗。必須具備大型EMS工廠、OEM或PCB企業(yè)的銷售或采購工作經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。有國際知名電子材料企業(yè)工作經(jīng)驗者尤佳。
3. 核心能力：
客戶關(guān)系高手：具備與客戶采購、研發(fā)、工程、生產(chǎn)等多部門負(fù)責(zé)人建立并維護(hù)深度關(guān)系的能力。
技術(shù)理解力：熟悉SMT基本工藝流程（如印刷、貼片、回流焊、檢測），能聽懂客戶的技術(shù)問題并進(jìn)行有效溝通。
結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就動機(jī)，具備出色的談判技巧、項目推進(jìn)能力和解決問題的韌性。
團(tuán)隊協(xié)作：優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)和資源整合能力。
工作地點(diǎn)
南京市-浦口區(qū)-金鼎路33號可成科技園西區(qū)D1棟
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職位發(fā)布者
楊女士/人事行政專員
昨日活躍立即溝通
深圳市晨日科技股份有限公司晨日科技成立于2004年1月，總部位于深圳市南山區(qū)，已在南京市浦口區(qū)成立南京分部。公司是一家創(chuàng)新型新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋電子組裝材料、半導(dǎo)體封裝材料、Mini&Micro封裝j及組裝材料、光伏材料等；主要產(chǎn)品分為：SMT無鉛錫膏、SMT低溫?zé)o鉛錫膏、SMT高溫?zé)o鉛錫膏；半導(dǎo)體錫膏、燒結(jié)銀漿及銅漿、銀膠；LED倒裝固晶錫膏、環(huán)氧膠、燈絲膠、圍壩膠、透鏡膠固晶膠；低溫銀漿、低溫銀包銅漿、低溫銅漿等；晨日是中國Mini LED&Micro LED及功率半導(dǎo)體封裝材料的領(lǐng)軍企業(yè)，是新材料創(chuàng)新應(yīng)用的先行者！公司擁有一支博士、碩士組成的研發(fā)團(tuán)隊，自成立以來一支堅持自主創(chuàng)新，固晶錫膏系國內(nèi)首創(chuàng)，獲得國家優(yōu)秀專利發(fā)明獎；半導(dǎo)體甲酸錫膏屬國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先者，已經(jīng)獲得多家IGBT及功率器件廠商認(rèn)可；HJT創(chuàng)新型去銀賤金屬漿料已獲得技術(shù)突破，為光伏行業(yè)的未來發(fā)展助力；已經(jīng)開發(fā)的X5\X6系列Sn96.5Ag3Cu0.5合金可以滿足手機(jī)、電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、車載等高精密電子組裝，加速國產(chǎn)替代進(jìn)程。經(jīng)過20年的深厚積累和不懈努力，晨日科技已經(jīng)發(fā)展成為一個在半導(dǎo)體、電子、光伏和光電產(chǎn)業(yè)鏈提供焊接材料和粘接材料全面解決方案的領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)愿景：國內(nèi)領(lǐng)先的焊接材料及解決方案供應(yīng)商，以研發(fā)與品質(zhì)提升價值，做國內(nèi)一流的電子化工材料研發(fā)創(chuàng)新型公司。企業(yè)人才戰(zhàn)略：我們注重多層次，全方位員工培訓(xùn)，打造復(fù)合型企業(yè)人才；樹立看素質(zhì)、看實績、看本質(zhì)、看潛力的人才觀；公平、公正的激勵考評機(jī)制為員工提供寬廣的職業(yè)發(fā)展通道。企業(yè)理念：用于創(chuàng)新，敢于拼搏；品質(zhì)優(yōu)先，誠信守法；精實管理，團(tuán)隊合作；共同發(fā)展，奉獻(xiàn)社會。
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