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崗位內(nèi)容：
1. 策略執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成：
（1）承接并分解下達(dá)的年度/季度銷售目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)渠道/區(qū)域的詳細(xì)銷售執(zhí)行計(jì)劃與預(yù)算。
（2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行銷售策略，確保各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）的達(dá)成。
（3）監(jiān)控銷售進(jìn)度，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析與調(diào)整，及時(shí)解決執(zhí)行過程中的問題。
2. 渠道拓展與深度經(jīng)營(yíng)：
（1）負(fù)責(zé)在所轄范圍內(nèi)，開發(fā)和拓展新的渠道客戶（如區(qū)域連鎖商超、地方性零售系統(tǒng)、特定餐飲客戶等）。
（2）對(duì)現(xiàn)有核心渠道客戶進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)，通過專業(yè)服務(wù)、聯(lián)合生意計(jì)劃等提升單店產(chǎn)出與客戶黏性。
（3）管理渠道進(jìn)銷存，優(yōu)化終端陳列與品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋廣度與深度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
（1）直接管理區(qū)域銷售經(jīng)理及核心客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)日常工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
（2）組織實(shí)施銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)、客戶管理等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
（3）執(zhí)行團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。
4. 大客戶關(guān)系管理：
（1）親自負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)區(qū)域/渠道內(nèi)重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系，定期進(jìn)行高層拜訪。
（2）主導(dǎo)重要客戶的合同談判、年度合作協(xié)議簽訂及促銷活動(dòng)談判。
（3）處理重大客戶投訴與復(fù)雜商務(wù)問題，維護(hù)公司利益與品牌形象。
5. 市場(chǎng)秩序與費(fèi)用管理：
（1）維護(hù)所轄區(qū)域的銷售價(jià)格體系與市場(chǎng)秩序，防止竄貨等違規(guī)行為。
（2）合理規(guī)劃并使用渠道費(fèi)用（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)），確保投入產(chǎn)出效率最大化。
（3）嚴(yán)格管控銷售應(yīng)收賬款，確保資金安全與快速回籠。
6. 市場(chǎng)信息收集與反饋：
（1）收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、新品信息、價(jià)格策略及消費(fèi)者反饋，及時(shí)向上級(jí)及市場(chǎng)/產(chǎn)品部門匯報(bào)。
（2）基于一線市場(chǎng)洞察，為產(chǎn)品改良、新品開發(fā)及營(yíng)銷活動(dòng)提供建設(shè)性建議。
7. 跨部門協(xié)同落地：
（1）協(xié)同市場(chǎng)部，在所轄渠道有效執(zhí)行全國(guó)及區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
（2）與供應(yīng)鏈部門緊密溝通，保障所轄區(qū)域的訂單履約與庫(kù)存健康。
（3）配合銷售運(yùn)營(yíng)部門，確保各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表的準(zhǔn)確與及時(shí)。
任職要求：
1. 教育背景：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）8年以上快消品、食品、餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上渠道銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（管理幅度不少于5人）。
（2） 具備烘焙、休閑食品或餐飲渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（3）擁有獨(dú)立負(fù)責(zé)某一區(qū)域或某一系統(tǒng)渠道（如連鎖便利店系統(tǒng)、區(qū)域性KA系統(tǒng)）從開拓到精耕全過程的成功經(jīng)驗(yàn)。
（4）有豐富的客戶開發(fā)與談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的客情關(guān)系基礎(chǔ)。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能：
（1）銷售管理：精通銷售過程管理、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與績(jī)效考核。
（2）渠道運(yùn)作：熟悉所負(fù)責(zé)渠道的運(yùn)作規(guī)則、采購(gòu)流程及痛點(diǎn)。
（3）客戶談判：出色的商務(wù)談判與合同管理能力。
（4）數(shù)據(jù)分析：能夠熟練分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并制定行動(dòng)計(jì)劃。
（5）費(fèi)用管控：具備較強(qiáng)的銷售費(fèi)用預(yù)算與控制能力。
4. 核心能力素質(zhì)：
（1）極強(qiáng)的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向，能承受較大的業(yè)績(jī)壓力。
（2）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣。
（3）出色的溝通協(xié)調(diào)與復(fù)雜問題解決能力。
（4）敏銳的市場(chǎng)感覺，善于發(fā)現(xiàn)并抓住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
（5）誠(chéng)信可靠，具有高度的責(zé)任心。
5. 其他要求：
必須能適應(yīng)頻繁的轄區(qū)內(nèi)外出差， 持有駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。