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崗位職責：

1. 市場拓展與客戶管理：
? 負責To B培訓及認證業(yè)務(wù)的市場拓展，挖掘潛在客戶（企業(yè)客戶為主）。
? 維護和深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘客戶二次培訓認證需求。
2. 銷售計劃與目標達成：
? 根據(jù)公司年度銷售目標，制定銷售計劃，達成既定KPI。
? 對銷售過程進行數(shù)據(jù)化管理，及時調(diào)整策略，確保目標實現(xiàn)。
3. 客戶需求分析與方案制定：
? 深入了解企業(yè)客戶在技能培訓、認證方面的需求，提供解決方案。
? 與公司內(nèi)銷、支持團隊協(xié)作，確保培訓及認證服務(wù)滿足客戶期望。
4. 市場信息反饋：
? 收集和分析市場關(guān)于培訓認證業(yè)務(wù)的最新動態(tài)和客戶反饋，提出優(yōu)化建議。
? 關(guān)注行業(yè)競爭情況，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)策略。
5. 項目交付與跟進：
? 參與培訓項目從簽約到交付的全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項目按期交付。
? 跟進培訓認證完成后的客戶滿意度，推動長期合作。

任職要求：

1. 教育背景：
? 統(tǒng)招本科及以上學歷，機械工程等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
? 3年以上To B業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗，有技能培訓、認證相關(guān)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
? 熟悉工業(yè)設(shè)計、軟件技術(shù)或教育培訓領(lǐng)域業(yè)務(wù)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
? 具備優(yōu)秀的銷售談判能力和客戶關(guān)系管理能力。
? 熟悉企業(yè)培訓及認證行業(yè)特點，能夠快速識別客戶需求。
? 具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售策略優(yōu)化。
4. 個性特質(zhì)：
? 結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的抗壓能力和目標感。
? 溝通能力強，能與不同類型的客戶高效溝通。
? 學習能力強，對培訓和認證領(lǐng)域的新趨勢保持敏銳度。
5. 其他要求：
? 能接受適當?shù)某霾畎才拧?br> ? 具備良好的團隊協(xié)作精神和自驅(qū)力。