職位描述
面銷/陌拜
崗位職責:
1. 本地市場深耕與客戶開發(fā)：
深入調研并持續(xù)跟蹤南方電網區(qū)域（廣東、廣西、云南、貴州、海南）新能源（風電、光伏、儲能等）發(fā)展政策、市場動態(tài)、競爭格局及核心客戶（發(fā)電集團、新能源開發(fā)商、EPC、設備廠商等）需求。
摸清本地涉網業(yè)務生態(tài)：系統(tǒng)梳理區(qū)域內涉網檢測、建模、認證、咨詢、技術服務的完整鏈條、關鍵參與方（電網公司相關部門、設計院、研究機構、同行等）、業(yè)務流程及潛在合作機會。
主動識別、挖掘和開拓區(qū)域內新能源并網檢測（如：電能質量、有功/無功能力、高低電壓穿越、一次調頻、寬頻振蕩等）和單機/場站機電電磁建模的商業(yè)機會。
提高本地機會點獲取率： 通過精準的市場洞察和高效的客戶拜訪，顯著增加潛在項目線索的數(shù)量和質量。
2. 客戶關系與電網關系建立維護：
建立并維護堅實的本地電網關系： 重點發(fā)展與南方電網公司總部、各?。▍^(qū)）電網公司（如：廣東電網、廣西電網、云南電網、貴州電網、海南電網）及其下屬相關調度、電科院、經研院、新能源管理部門等關鍵部門的良好、長期、互信的合作關系。
建立并維護與區(qū)域內核心新能源投資商、開發(fā)商、EPC總包商、設備制造商的深度客戶關系，成為其可信賴的技術服務伙伴。
定期拜訪客戶，了解需求變化，提供解決方案建議，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 銷售目標達成與機會點轉化：
提高機會點轉化率： 有效管理銷售漏斗，主導商務談判、技術方案溝通、投標策略制定及合同簽訂全過程，將潛在機會高效轉化為實際訂單，確保個人及區(qū)域銷售目標的達成。
負責銷售合同/協(xié)議的起草、談判、簽訂及后續(xù)管理。
4. 項目交付協(xié)同與效率提升：
作為客戶與公司內部技術、交付團隊的核心聯(lián)絡人，確保信息高效、準確傳遞。
提高交付效率，降低交付成本： 深入理解項目執(zhí)行流程和潛在瓶頸，積極協(xié)調內外部資源，協(xié)助解決項目執(zhí)行過程中的問題（如本地化資源協(xié)調、現(xiàn)場支持、客戶溝通等），推動項目按時、保質、高效完成，并關注優(yōu)化成本結構。
收集客戶對服務質量和交付過程的反饋，推動內部持續(xù)改進。
5. 市場信息與競爭情報：
收集、分析并向公司反饋南方電網區(qū)域最新的市場信息、政策法規(guī)、競爭對手動態(tài)及客戶聲音，為公司的市場策略、產品開發(fā)和定價決策提供有力支持。
任職要求:
1. 教育背景：
本科及以上學歷，電力系統(tǒng)及其自動化、電氣工程、新能源科學與工程、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：
5年以上 電力行業(yè)、新能源行業(yè)（風電、光伏、儲能等）銷售、業(yè)務開發(fā)或客戶管理經驗，必須具備在南方電網區(qū)域（粵、桂、云、貴、瓊）工作的經驗。
具備新能源并網檢測、建模、認證、電力系統(tǒng)技術服務等相關領域的銷售或項目經驗者優(yōu)先。
具有成功開發(fā)和維護電網公司（尤其是南方電網及下屬省公司）客戶關系的成熟經驗和資源者高度優(yōu)先。
3. 核心能力：
卓越的本地市場洞察力與生態(tài)構建能力： 能快速融入并深刻理解南方電網區(qū)域市場生態(tài)和運作規(guī)則。
出色的客戶關系建立與維護能力： 優(yōu)秀的溝通技巧、人際交往能力和商務談判能力，善于與不同層級的客戶（尤其是電網系統(tǒng)）建立信任。
強大的業(yè)務拓展與銷售執(zhí)行力： 結果導向，具備獨立開發(fā)客戶、管理銷售流程、達成業(yè)績目標的能力。
優(yōu)秀的協(xié)調與解決問題能力： 能夠有效協(xié)調內外部資源，推動項目高效執(zhí)行，解決交付過程中的挑戰(zhàn)。
扎實的技術理解力： 對電力系統(tǒng)基礎知識、新能源并網技術、涉網檢測/建模要求有基本理解，能與技術團隊有效溝通并向客戶傳遞價值。
成本與效率意識： 關注項目盈利性和運營效率，有優(yōu)化成本的經驗或意識。
4. 其他要求：
能適應高頻次出差（主要在南方電網區(qū)域內）。
熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
必備： 常駐南方電網區(qū)域或愿意并能夠立即遷往該區(qū)域核心城市。
工作地點
海口美蘭區(qū)互聯(lián)網金融大廈-A座1001
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門博/人事經理
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鑒衡認證北京鑒衡認證中心China General Certification Center鑒衡認證中心（China General Certification Center，以下簡稱“鑒衡認證”）是由國家認證認可監(jiān)督管理委員會（CNCA）2003年批準成立的、致力于可再生能源產品檢測、認證等技術服務的專業(yè)機構。鑒衡認證的使命是：打造國際一流的可再生能源標準/規(guī)范和技術的研究能力；提供公正、獨立、科學、嚴謹?shù)臋z測認證服務；促進可再生能源的安全、清潔、高效、可持續(xù)供應及應用。鑒衡認證的發(fā)展定位是：政府助手行業(yè)推手技術能手鑒衡認證設有監(jiān)管認證質量的理事會和技術委員會。在風能認證方面，配備了專業(yè)的工具軟件，建立了一支專門從事風能認證的技術隊伍，根據(jù)國際導則、IEC標準和國家標準，以及國際通行慣例，開展風電設備的設計認證、型式認證、項目認證。通過認證，為風電場開發(fā)商提供選購產品的依據(jù)，降低投資風險；為設備制造商的產品質量把關，幫助企業(yè)消化吸收引進的技術，促進技術創(chuàng)新。目前認證客戶涵蓋了國內主要風力發(fā)電機組制造企業(yè)，其技術能力和認證結果得到政府部門和社會各界的廣泛認可和采信。鑒衡認證中心憑藉豐富的經驗和周到的服務，使認證為客戶創(chuàng)造更多的價值。選擇鑒衡認證，您收獲的不僅僅是一張證書。China General Certification CenterChina General Certification Center(CGC) was founded in 2003 with the authorization of the Certification and Accreditation Administration of the People's Republic of China(CNCA), which is a professional certification body committed to standards development and quality certification in renewable energy field.Our missions are:1. To strive for leading technical capability of standards and specifications research and development;2. To provide technical services with the principles of impartiality, independence, scientificness and preciseness;3. To promote safe, clean, efficient, sustainable renewable energy supply.Our future positioning:We are the assistant to the government, the promoter for the industry and the owner of the expertise.
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