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更新于 9月1日
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并網(wǎng)產(chǎn)品客戶(hù)經(jīng)理【南網(wǎng)區(qū)域】

2-2.5萬(wàn)
  • 南寧良慶區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜
崗位職責(zé):
1. 本地市場(chǎng)深耕與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：
深入調(diào)研并持續(xù)跟蹤南方電網(wǎng)區(qū)域（廣東、廣西、云南、貴州、海南）新能源（風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能等）發(fā)展政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及核心客戶(hù)（發(fā)電集團(tuán)、新能源開(kāi)發(fā)商、EPC、設(shè)備廠(chǎng)商等）需求。
摸清本地涉網(wǎng)業(yè)務(wù)生態(tài)：系統(tǒng)梳理區(qū)域內(nèi)涉網(wǎng)檢測(cè)、建模、認(rèn)證、咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)的完整鏈條、關(guān)鍵參與方（電網(wǎng)公司相關(guān)部門(mén)、設(shè)計(jì)院、研究機(jī)構(gòu)、同行等）、業(yè)務(wù)流程及潛在合作機(jī)會(huì)。
主動(dòng)識(shí)別、挖掘和開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)新能源并網(wǎng)檢測(cè)（如：電能質(zhì)量、有功/無(wú)功能力、高低電壓穿越、一次調(diào)頻、寬頻振蕩等）和單機(jī)/場(chǎng)站機(jī)電電磁建模的商業(yè)機(jī)會(huì)。
提高本地機(jī)會(huì)點(diǎn)獲取率： 通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和高效的客戶(hù)拜訪(fǎng)，顯著增加潛在項(xiàng)目線(xiàn)索的數(shù)量和質(zhì)量。
2. 客戶(hù)關(guān)系與電網(wǎng)關(guān)系建立維護(hù)：
建立并維護(hù)堅(jiān)實(shí)的本地電網(wǎng)關(guān)系： 重點(diǎn)發(fā)展與南方電網(wǎng)公司總部、各?。▍^(qū)）電網(wǎng)公司（如：廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)、海南電網(wǎng)）及其下屬相關(guān)調(diào)度、電科院、經(jīng)研院、新能源管理部門(mén)等關(guān)鍵部門(mén)的良好、長(zhǎng)期、互信的合作關(guān)系。
建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)核心新能源投資商、開(kāi)發(fā)商、EPC總包商、設(shè)備制造商的深度客戶(hù)關(guān)系，成為其可信賴(lài)的技術(shù)服務(wù)伙伴。
定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解需求變化，提供解決方案建議，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化：
提高機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率： 有效管理銷(xiāo)售漏斗，主導(dǎo)商務(wù)談判、技術(shù)方案溝通、投標(biāo)策略制定及合同簽訂全過(guò)程，將潛在機(jī)會(huì)高效轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，確保個(gè)人及區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的起草、談判、簽訂及后續(xù)管理。
4. 項(xiàng)目交付協(xié)同與效率提升：
作為客戶(hù)與公司內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)的核心聯(lián)絡(luò)人，確保信息高效、準(zhǔn)確傳遞。
提高交付效率，降低交付成本： 深入理解項(xiàng)目執(zhí)行流程和潛在瓶頸，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，協(xié)助解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題（如本地化資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)支持、客戶(hù)溝通等），推動(dòng)項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì)、高效完成，并關(guān)注優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
收集客戶(hù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量和交付過(guò)程的反饋，推動(dòng)內(nèi)部持續(xù)改進(jìn)。
5. 市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)：
收集、分析并向公司反饋南方電網(wǎng)區(qū)域最新的市場(chǎng)信息、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)聲音，為公司的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)決策提供有力支持。
任職要求:
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、電氣工程、新能源科學(xué)與工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上 電力行業(yè)、新能源行業(yè)（風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能等）銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)或客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，必須具備在南方電網(wǎng)區(qū)域（粵、桂、云、貴、瓊）工作的經(jīng)驗(yàn)。
具備新能源并網(wǎng)檢測(cè)、建模、認(rèn)證、電力系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具有成功開(kāi)發(fā)和維護(hù)電網(wǎng)公司（尤其是南方電網(wǎng)及下屬省公司）客戶(hù)關(guān)系的成熟經(jīng)驗(yàn)和資源者高度優(yōu)先。
3. 核心能力：
卓越的本地市場(chǎng)洞察力與生態(tài)構(gòu)建能力： 能快速融入并深刻理解南方電網(wǎng)區(qū)域市場(chǎng)生態(tài)和運(yùn)作規(guī)則。
出色的客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)能力： 優(yōu)秀的溝通技巧、人際交往能力和商務(wù)談判能力，善于與不同層級(jí)的客戶(hù)（尤其是電網(wǎng)系統(tǒng)）建立信任。
強(qiáng)大的業(yè)務(wù)拓展與銷(xiāo)售執(zhí)行力： 結(jié)果導(dǎo)向，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)、管理銷(xiāo)售流程、達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的能力。
優(yōu)秀的協(xié)調(diào)與解決問(wèn)題能力： 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目高效執(zhí)行，解決交付過(guò)程中的挑戰(zhàn)。
扎實(shí)的技術(shù)理解力： 對(duì)電力系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)、新能源并網(wǎng)技術(shù)、涉網(wǎng)檢測(cè)/建模要求有基本理解，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通并向客戶(hù)傳遞價(jià)值。
成本與效率意識(shí)： 關(guān)注項(xiàng)目盈利性和運(yùn)營(yíng)效率，有優(yōu)化成本的經(jīng)驗(yàn)或意識(shí)。
4. 其他要求：
能適應(yīng)高頻次出差（主要在南方電網(wǎng)區(qū)域內(nèi)）。
熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
必備： 常駐南方電網(wǎng)區(qū)域或愿意并能夠立即遷往該區(qū)域核心城市。

工作地點(diǎn)

南寧良慶區(qū)富雅·國(guó)際金融中心-A棟1001

職位發(fā)布者

門(mén)博/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo鑒衡認(rèn)證
北京鑒衡認(rèn)證中心China General Certification Center鑒衡認(rèn)證中心（China General Certification Center，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鑒衡認(rèn)證”）是由國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)（CNCA）2003年批準(zhǔn)成立的、致力于可再生能源產(chǎn)品檢測(cè)、認(rèn)證等技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。鑒衡認(rèn)證的使命是：打造國(guó)際一流的可再生能源標(biāo)準(zhǔn)/規(guī)范和技術(shù)的研究能力；提供公正、獨(dú)立、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)認(rèn)證服務(wù)；促進(jìn)可再生能源的安全、清潔、高效、可持續(xù)供應(yīng)及應(yīng)用。鑒衡認(rèn)證的發(fā)展定位是：政府助手行業(yè)推手技術(shù)能手鑒衡認(rèn)證設(shè)有監(jiān)管認(rèn)證質(zhì)量的理事會(huì)和技術(shù)委員會(huì)。在風(fēng)能認(rèn)證方面，配備了專(zhuān)業(yè)的工具軟件，建立了一支專(zhuān)門(mén)從事風(fēng)能認(rèn)證的技術(shù)隊(duì)伍，根據(jù)國(guó)際導(dǎo)則、IEC標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)際通行慣例，開(kāi)展風(fēng)電設(shè)備的設(shè)計(jì)認(rèn)證、型式認(rèn)證、項(xiàng)目認(rèn)證。通過(guò)認(rèn)證，為風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)商提供選購(gòu)產(chǎn)品的依據(jù)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；為設(shè)備制造商的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，幫助企業(yè)消化吸收引進(jìn)的技術(shù)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。目前認(rèn)證客戶(hù)涵蓋了國(guó)內(nèi)主要風(fēng)力發(fā)電機(jī)組制造企業(yè)，其技術(shù)能力和認(rèn)證結(jié)果得到政府部門(mén)和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可和采信。鑒衡認(rèn)證中心憑藉豐富的經(jīng)驗(yàn)和周到的服務(wù)，使認(rèn)證為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。選擇鑒衡認(rèn)證，您收獲的不僅僅是一張證書(shū)。China General Certification CenterChina General Certification Center(CGC) was founded in 2003 with the authorization of the Certification and Accreditation Administration of the People's Republic of China(CNCA), which is a professional certification body committed to standards development and quality certification in renewable energy field.Our missions are:1. To strive for leading technical capability of standards and specifications research and development;2. To provide technical services with the principles of impartiality, independence, scientificness and preciseness;3. To promote safe, clean, efficient, sustainable renewable energy supply.Our future positioning:We are the assistant to the government, the promoter for the industry and the owner of the expertise.
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