醫(yī)療軟件銷(xiāo)售經(jīng)理 / 醫(yī)療信息化解決方案銷(xiāo)售
崗位職責(zé):
- 通過(guò)醫(yī)院拜訪、科室交流、產(chǎn)品演示會(huì)、行業(yè)展會(huì)等多種形式,向醫(yī)院信息科、臨床科室、院領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)鍵決策人介紹公司醫(yī)療軟件產(chǎn)品(如 HIS、LIS、PACS、電子病歷 EMR、手麻系統(tǒng)、智慧醫(yī)院平臺(tái)等),傳遞產(chǎn)品價(jià)值,建立專(zhuān)業(yè)形象與市場(chǎng)口碑,推動(dòng)項(xiàng)目落地;
- 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域(省/市)醫(yī)療軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成,獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程銷(xiāo)售工作;
- 深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,持續(xù)跟進(jìn)系統(tǒng)上線后的使用反饋與升級(jí)需求,挖掘二次銷(xiāo)售及交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(如新模塊、新院區(qū)、互聯(lián)互通升級(jí)等);
- 協(xié)同售前、實(shí)施、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),策劃并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)(如樣板醫(yī)院參觀、衛(wèi)健委合作會(huì)議、學(xué)術(shù)研討會(huì)等),提升品牌在區(qū)域醫(yī)療信息化領(lǐng)域的影響力;
- 系統(tǒng)收集潛在客戶信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如東軟、衛(wèi)寧、創(chuàng)業(yè)慧康、東華等廠商的產(chǎn)品策略)、區(qū)域政策導(dǎo)向(如電子病歷評(píng)級(jí)、智慧醫(yī)院建設(shè)指南)及醫(yī)院信息化建設(shè)規(guī)劃,為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略提供一線洞察。
任職要求:
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、信息管理、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
- 2年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療軟件(HIS/LIS/EMR/PACS等)或醫(yī)療信息化解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;若具備大型醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備或ToB企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售背景,且對(duì)醫(yī)療行業(yè)有深刻理解,亦可考慮;
- 熟悉醫(yī)院組織架構(gòu)與采購(gòu)流程,了解醫(yī)療信息化項(xiàng)目決策鏈(信息科、醫(yī)務(wù)科、分管院長(zhǎng)、院長(zhǎng)等),具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與高層對(duì)話能力;
- 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、方案講解與商務(wù)談判能力,抗壓性強(qiáng),能適應(yīng)高頻出差及長(zhǎng)期項(xiàng)目跟進(jìn)節(jié)奏;
- 對(duì)醫(yī)療信息化行業(yè)有熱情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),愿意深入理解軟件產(chǎn)品邏輯與臨床業(yè)務(wù)場(chǎng)景;
- 目標(biāo)導(dǎo)向,渴望高收入,接受以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的提成激勵(lì)機(jī)制。
職位福利:
五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目提成、周末雙休、節(jié)日福利、年度體檢、帶薪年假、公司重點(diǎn)項(xiàng)目資源支持
職位亮點(diǎn):
- 聚焦高成長(zhǎng)性醫(yī)療信息化賽道,參與國(guó)家“智慧醫(yī)院”“數(shù)字健康”戰(zhàn)略落地;
- 產(chǎn)品技術(shù)壁壘高,客戶粘性強(qiáng),項(xiàng)目周期長(zhǎng)但復(fù)購(gòu)率高;
- 公司提供專(zhuān)業(yè)售前支持、產(chǎn)品培訓(xùn)及標(biāo)桿案例賦能,助力快速成單;
- 歡迎有醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備、ToB軟件銷(xiāo)售背景的優(yōu)秀人才轉(zhuǎn)型切入醫(yī)療軟件領(lǐng)域!