職位描述
渠道銷售大客戶談判開發(fā)采購對接熟悉ODM食品/飲料
崗位職責：
1、制定銷售目標，完成ODM（飲品）業(yè)務板塊的銷售指標及利潤目標；
2、負責市場調研與分析，定期輸出市場分析報告（消費者畫像、品類趨勢、競品動態(tài)等），為管理層及客戶提供決策支持。
3、主導ODM項目開發(fā)全流程，推進項目落地，把控時間節(jié)點，確保項目按計劃交付;
4、負責產品定位、核心賣點提煉及產品故事打造；
5、分析成本結構、市場競爭格局及客戶利潤預期，制定具有競爭力的產品價格策略（報價體系、調價機制）；
6、負責公司ODM現有客戶對接與新客戶開發(fā)。
任職要求：
1、本科及以上學歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬；
2、1年以上ODM/OEM大客戶銷售經驗，有頭部品牌合作案例優(yōu)先（包含不限于山姆、盒馬、叮咚、小象等）；
3、具備與客戶高層對接能力（采購總監(jiān)級別），擅長需求挖掘與痛點分析；
4、能適應出差（月均10-15天）。
1、制定銷售目標，完成ODM（飲品）業(yè)務板塊的銷售指標及利潤目標；
2、負責市場調研與分析，定期輸出市場分析報告（消費者畫像、品類趨勢、競品動態(tài)等），為管理層及客戶提供決策支持。
3、主導ODM項目開發(fā)全流程，推進項目落地，把控時間節(jié)點，確保項目按計劃交付;
4、負責產品定位、核心賣點提煉及產品故事打造；
5、分析成本結構、市場競爭格局及客戶利潤預期，制定具有競爭力的產品價格策略（報價體系、調價機制）；
6、負責公司ODM現有客戶對接與新客戶開發(fā)。
任職要求：
1、本科及以上學歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬；
2、1年以上ODM/OEM大客戶銷售經驗，有頭部品牌合作案例優(yōu)先（包含不限于山姆、盒馬、叮咚、小象等）；
3、具備與客戶高層對接能力（采購總監(jiān)級別），擅長需求挖掘與痛點分析；
4、能適應出差（月均10-15天）。
工作地點
濟南天橋區(qū)名泉廣場E3座寫字樓13樓1310
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聊城好佳一生物乳業(yè)有限公司好佳一生物乳業(yè)有限公司,成立于1983年,健康飲品行業(yè)領導者,產業(yè)生態(tài)鏈整合者,是集研發(fā)、生產、銷售、進出口貿易于一體的大型食品飲品企業(yè)。企業(yè)自創(chuàng)始以來始終秉承“產品不端給自己的父母孩子,不要端給消費者”的品質理念孜孜以求,拼搏發(fā)展。好佳一以熱情、嚴謹的態(tài)度和探索精神,奉獻出更多的好產品,更以誠信、嚴謹的企業(yè)理念樹立良心品牌的旗幟,為廣大消費者提供綠色、健康、美味、陽光般的好味道。企業(yè)先后獲得省級重點龍頭企業(yè)、山東高新技術企業(yè)、全國綠色示范企業(yè)、興農助農先鋒企業(yè)、清潔生產先進企業(yè)、省級守合同重信用企業(yè)、食安山東優(yōu)秀企業(yè)、山東省知名農產品企業(yè)品牌、山東省著名商標、山東省飲料行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、山東名牌、山東省瞪羚企業(yè)等榮譽稱號。
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