職位描述
食品/飲料大客戶（KA）
崗位職責：
1、銷售目標管理
制定年度/季度銷售計劃，完成ODM業(yè)務(wù)銷售指標及利潤目標；
監(jiān)控客戶訂單全生命周期管理，確保合同履約率及回款進度；
分析銷售數(shù)據(jù)，定期輸出客戶經(jīng)營分析報告；
2、ODM全流程管理
主導ODM項目開發(fā)全流程，協(xié)調(diào)研發(fā)/生產(chǎn)/供應(yīng)鏈部門推進項目落地；
深度理解客戶產(chǎn)品需求，推動技術(shù)方案轉(zhuǎn)化及成本優(yōu)化；
把控產(chǎn)品開發(fā)節(jié)點，確保項目按計劃交付；
3、合同管理
主導商務(wù)條款談判，設(shè)計符合雙方利益的合作模式；
精通ODM合同核心條款（包括但不限于價格體系、付款方式、知識產(chǎn)權(quán)歸屬等）；
建立合同風險預警機制，確保商務(wù)條款合規(guī)執(zhí)行；
4、客戶對接能力
具備高層對話能力（采購總監(jiān)級別）；
擅長需求挖掘與痛點分析；
精通客戶分級管理及KPI指標體系搭建；
任職要求：
1、學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷/工商管理/電子工程相關(guān)專業(yè)；
2、工作經(jīng)驗：3年以上ODM/OEM大客戶銷售經(jīng)驗，有頭部品牌合作案例優(yōu)先；
3、職業(yè)素養(yǎng)：具備極強的抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差（月均10-15天）。
工作地點
濟南天橋區(qū)名泉廣場E3座寫字樓13樓1310
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聊城好佳一生物乳業(yè)有限公司好佳一生物乳業(yè)有限公司始創(chuàng)于1981年，營銷總部位于濟南市名泉廣場，生產(chǎn)基地位于聊城市高唐縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是一家大型的現(xiàn)代化飲品生產(chǎn)企業(yè)。好佳一成立40余年來，已形成植物蛋白、乳酸菌、果汁、功能飲料等多品的產(chǎn)品矩陣系列，擁有好佳一匠心10年核桃乳、小豬佩奇乳酸菌、航海王功能型飲料、悠小君山楂汁等拳頭產(chǎn)品。作為匠心生產(chǎn)型企業(yè)，好佳一乳業(yè)一直秉承著“產(chǎn)品如果不能端給自己的父母，不要端給消費者”的品質(zhì)理念，堅持初心，堅守食安紅線，默默履行著食品安全的社會責任。企業(yè)擁有瑞士產(chǎn)利樂磚/鉆生產(chǎn)設(shè)備、先進的發(fā)酵設(shè)備、5311＆691灌裝設(shè)備、無菌冷灌生產(chǎn)設(shè)備等13條。2017年斥巨資引入的無菌冷灌生產(chǎn)線，昭顯了企業(yè)將品質(zhì)進行到底的態(tài)度，無菌冷灌較大程度地保留了產(chǎn)品的營養(yǎng)與口感，給消費者更好的視覺與口感體驗。我們致力于無香精、無色素、無防腐劑、無人工甜味劑、0添加蔗糖的標準，讓所有消費者能夠喝到更健康的飲品。
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