職位描述
面銷/陌拜渠道銷售快速消費(fèi)品
核心職責(zé)
客戶開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)尋找、識(shí)別并開(kāi)發(fā)目標(biāo)行業(yè)的新客戶，包括但不限于：大型商超、連鎖酒店集團(tuán)、高端餐飲連鎖、企業(yè)總部、寫字樓園區(qū)、健身房連鎖、企事業(yè)單位等。
全程銷售： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、客戶拜訪、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽署的完整銷售流程。
關(guān)系管理： 與客戶關(guān)鍵決策人（如采購(gòu)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總經(jīng)理等）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
目標(biāo)達(dá)成： 堅(jiān)決執(zhí)行銷售策略，全力以赴完成甚至超越個(gè)人承擔(dān)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
市場(chǎng)反饋： 收集一線客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，并及時(shí)向管理層反饋，為公司決策提供支持。
客戶服務(wù)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，協(xié)同客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
客戶開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)尋找、識(shí)別并開(kāi)發(fā)目標(biāo)行業(yè)的新客戶，包括但不限于：大型商超、連鎖酒店集團(tuán)、高端餐飲連鎖、企業(yè)總部、寫字樓園區(qū)、健身房連鎖、企事業(yè)單位等。
全程銷售： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、客戶拜訪、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽署的完整銷售流程。
關(guān)系管理： 與客戶關(guān)鍵決策人（如采購(gòu)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總經(jīng)理等）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
目標(biāo)達(dá)成： 堅(jiān)決執(zhí)行銷售策略，全力以赴完成甚至超越個(gè)人承擔(dān)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
市場(chǎng)反饋： 收集一線客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，并及時(shí)向管理層反饋，為公司決策提供支持。
客戶服務(wù)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，協(xié)同客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷。
5年以上B端大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)，有3年以上在快消品（飲品/水飲/食品）、餐飲供應(yīng)鏈、酒店供應(yīng)或相關(guān)行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
有獨(dú)立開(kāi)發(fā)并成功簽約中大型客戶的完整案例和成功經(jīng)驗(yàn)。
2、核心能力：
優(yōu)秀的銷售能力： 精通大客戶銷售技巧，具備出色的溝通、呈現(xiàn)和談判能力，具備“搞定”關(guān)鍵決策人的能力和自信。
客戶資源： 在目標(biāo)行業(yè)（如商超、酒店連鎖、餐飲連鎖、大型企業(yè)等）擁有一定的客戶資源或人脈積累者優(yōu)先考慮。
驅(qū)動(dòng)型人格： 強(qiáng)烈的進(jìn)取心、自驅(qū)力和目標(biāo)感，享受挑戰(zhàn)和高績(jī)效獎(jiǎng)金，能承受壓力并持之以恒。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與內(nèi)部同事協(xié)同作戰(zhàn)，共同服務(wù)好客戶。
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷。
5年以上B端大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)，有3年以上在快消品（飲品/水飲/食品）、餐飲供應(yīng)鏈、酒店供應(yīng)或相關(guān)行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
有獨(dú)立開(kāi)發(fā)并成功簽約中大型客戶的完整案例和成功經(jīng)驗(yàn)。
2、核心能力：
優(yōu)秀的銷售能力： 精通大客戶銷售技巧，具備出色的溝通、呈現(xiàn)和談判能力，具備“搞定”關(guān)鍵決策人的能力和自信。
客戶資源： 在目標(biāo)行業(yè)（如商超、酒店連鎖、餐飲連鎖、大型企業(yè)等）擁有一定的客戶資源或人脈積累者優(yōu)先考慮。
驅(qū)動(dòng)型人格： 強(qiáng)烈的進(jìn)取心、自驅(qū)力和目標(biāo)感，享受挑戰(zhàn)和高績(jī)效獎(jiǎng)金，能承受壓力并持之以恒。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與內(nèi)部同事協(xié)同作戰(zhàn)，共同服務(wù)好客戶。
工作地點(diǎn)
重慶渝中區(qū)雍江藝庭10棟22-3
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利歐集團(tuán)利歐集團(tuán)股份有限公司（股票代碼:002131，以下簡(jiǎn)稱“公司”）是中國(guó)泵行業(yè)首家上市公司，也是A股市場(chǎng)首家數(shù)字營(yíng)銷公司。公司業(yè)務(wù)創(chuàng)始于1995年，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建完成了“互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)械制造+產(chǎn)業(yè)投資”三業(yè)務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。公司員工總數(shù)約6000人，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入205億元。機(jī)械制造業(yè)務(wù)是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，包括民用泵、工業(yè)泵、園林機(jī)械、清洗和植保機(jī)械的研發(fā)、制造和銷售。公司產(chǎn)品、制造能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“LEO”商標(biāo)被中國(guó)工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)是公司2014年以來(lái)拓展的新業(yè)務(wù)。公司是A股第一家一站式整合數(shù)字營(yíng)銷4A機(jī)構(gòu)；是除阿里巴巴系以外唯一能覆蓋中國(guó)各大門戶網(wǎng)站及主流互聯(lián)網(wǎng)媒體的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)。利歐數(shù)字致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字集團(tuán)，以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)重構(gòu)傳播，為客戶提供數(shù)字策略和數(shù)據(jù)、數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字媒體、數(shù)字流量、社會(huì)化媒體和娛樂(lè)內(nèi)容營(yíng)銷、以及電子商務(wù)為一體的“數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型”解決方案。投資是公司三大業(yè)務(wù)板塊之一，是公司重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)機(jī)械制造業(yè)務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)是發(fā)展極，是投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，投資業(yè)務(wù)產(chǎn)生的增量現(xiàn)金流亦會(huì)反哺主業(yè)。近年來(lái)，公司投資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相對(duì)集中于醫(yī)藥大健康和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域，公司投資方向覆蓋了生物技術(shù)、創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械（如心臟器械、手術(shù)機(jī)器人）、創(chuàng)新型醫(yī)療服務(wù)以及大健康產(chǎn)業(yè)與前沿科技的交叉領(lǐng)域。在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，公司重點(diǎn)方向和投資標(biāo)則覆蓋了新能源乘用車的完整產(chǎn)業(yè)鏈，包括：上游原材料、中游動(dòng)力電池、下游新能源乘用車、新能源物流車整車制造以及車后服務(wù)市場(chǎng)；同時(shí)公司還前瞻性的關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的新技術(shù)和新趨勢(shì)，投資了車規(guī)級(jí)芯片（IGBT）、固態(tài)電池、自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。公司參與投資的理想汽車在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，新風(fēng)光電子在科創(chuàng)板上市，其他仍有多家投資標(biāo)的正在積極籌備境內(nèi)及境外的上市。
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