1、主導(dǎo)eSIM/IOT解決方案的行業(yè)客戶(hù)拓展工作，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)挖掘高價(jià)值客戶(hù)，搭建并完善行業(yè)客戶(hù)合作體系，夯實(shí)業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)。

2、對(duì)接行業(yè)頭部客戶(hù)，全程統(tǒng)籌項(xiàng)目推進(jìn)，覆蓋技術(shù)交流、方案評(píng)審、測(cè)試/POC驗(yàn)證、商務(wù)談判至框架協(xié)議落地全流程，確保各環(huán)節(jié)高效銜接、達(dá)成合作目標(biāo)。

3、深耕消費(fèi)終端、能源表計(jì)、工業(yè)終端、出海設(shè)備等核心賽道，深度洞察行業(yè)需求與痛點(diǎn)，推動(dòng)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化連接引入，提升市場(chǎng)滲透率與業(yè)務(wù)增量。
4、協(xié)同運(yùn)營(yíng)商及生態(tài)合作伙伴，搭建合作機(jī)制，支持客戶(hù)連接方案落地。
5、對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)及客戶(hù)的項(xiàng)目進(jìn)度、連接規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部售前、產(chǎn)品、技術(shù)等資源，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利落地與業(yè)績(jī)達(dá)成。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3年及以上To B大客戶(hù)銷(xiāo)售或行業(yè)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；具備IOT、通信、連接型產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售或方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、精通項(xiàng)目型銷(xiāo)售全流程，具備跨角色協(xié)同能力，可高效對(duì)接客戶(hù)組織內(nèi)技術(shù)、業(yè)務(wù)、采購(gòu)等多部門(mén)，推動(dòng)需求共識(shí)與項(xiàng)目決策。
3、具備出色溝通協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行能力強(qiáng)，善于聯(lián)動(dòng)售前、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)打造針對(duì)性解決方案，快速響應(yīng)客戶(hù)需求并推進(jìn)落地。
4、擁有百萬(wàn)級(jí)連接項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，或具備運(yùn)營(yíng)商協(xié)同項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目場(chǎng)景并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。