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更新于 2月10日

東南亞IVD大區(qū)銷售經(jīng)理

1.8-2.5萬·18薪
  • 深圳羅湖區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

檢驗科試劑銷售醫(yī)療設備/器械
1.基于公司全球戰(zhàn)略,制定東南亞區(qū)域(重點覆蓋越南、馬來西亞、印尼、菲律賓等核心市場)IVD 產(chǎn)品(含試劑、設備、快檢產(chǎn)品等)年度 / 季度銷售計劃、預算方案及市場拓展策略,確保完成銷售額、回款率、市場占有率等核心業(yè)績指標。
2.深度洞察區(qū)域市場動態(tài),包括政策法規(guī)(如醫(yī)療準入、進出口合規(guī))、競爭格局、客戶需求變化,定期輸出市場分析報告,為公司產(chǎn)品迭代、定價策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
3.開拓并維護區(qū)域內(nèi)核心客戶資源,涵蓋各級醫(yī)院、體檢中心、第三方檢驗機構(gòu)、疾控中心、公共衛(wèi)生部門及大型經(jīng)銷商 / 代理商,建立分層客戶管理體系,深挖決策鏈需求,提供定制化產(chǎn)品解決方案。
4.搭建并優(yōu)化區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡,負責經(jīng)銷商 / 代理商的篩選、評估與賦能,制定渠道合作政策及激勵機制,組織產(chǎn)品培訓與推廣活動,提升渠道運營效率與忠誠度。
5.策劃并落地區(qū)域內(nèi)市場推廣活動,包括學術(shù)研討會、產(chǎn)品推介會、行業(yè)展會等,聯(lián)動 KOL 及專家資源,提升品牌在東南亞市場的知名度與影響力
任職要求:
1)本科及以上學歷,醫(yī)學、藥學、生物工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;MBA 或海外高等教育背景者加分。
2)具備扎實的 IVD 行業(yè)知識,熟悉體外診斷試劑、檢驗設備等產(chǎn)品特性及臨床應用場景,了解東南亞醫(yī)療體系與市場準入規(guī)則。
3)5 年以上 IVD 行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少 3 年東南亞市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,有駐點開發(fā)、渠道搭建或團隊管理經(jīng)歷者優(yōu)先。
4)擁有成熟的東南亞醫(yī)療渠道資源(經(jīng)銷商、代理商)及核心客戶資源(醫(yī)院、疾控中心等),具備從 0 到 1 開拓區(qū)域市場的成功案例。
不限工作地點

工作地點

羅湖區(qū)深圳站

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

陳澍漫/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo麗珠試劑
創(chuàng)立于1989年,是上市公司麗珠醫(yī)藥集團(A股/H股上市企業(yè))旗下第一家高科技子公司,專業(yè)從事體外診斷試劑及配套設備的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷,是中國最早的體外診斷試劑制造企業(yè)之一,國家高新技術(shù)企業(yè)。麗珠試劑擁有2.3萬平方米的自有產(chǎn)業(yè)化基地,研發(fā)中心分布上海、蘇州和珠海三地,匯集了“檢驗醫(yī)學、生物工程”等眾多領(lǐng)域的專業(yè)精英人才,成立了六大研發(fā)團隊。公司共吸納的海內(nèi)外人才超800人,其中本科及以上學歷人員占比50%以上,碩士80余人、博士10余人,研發(fā)人員占比超過20%,年研發(fā)投入超過銷售收入的10%,多項革新技術(shù)國內(nèi)乃至國際首創(chuàng)。公司相繼榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省體外診斷工程技術(shù)研究中心”、“廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心”、“廣東省創(chuàng)新型企業(yè)”、“廣東省博士工作站”和全國“博士后科研工作站”。公司具備完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系,先后通過了國家GMP認證、GSP認證和ISO13485/ISO9001認證。麗珠試劑在原有“酶聯(lián)免疫技術(shù)平臺”、“膠體金快速檢測平臺”和“微生物檢測平臺”的基礎上,又建立了“分子核酸檢測技術(shù)平臺”、“全自動數(shù)字液相芯片多重檢測平臺”、“單人份化學發(fā)光平臺”、“全自動POCT分子檢測平臺”、“肥大細胞脫顆粒檢測技術(shù)平臺”,具有強大的多平臺研發(fā)能力和全自動配套設備開發(fā)技術(shù)。產(chǎn)品線涵蓋了“傳染性疾病、呼吸道感染、腫瘤標志物檢測、藥物濃度監(jiān)測、自身免疫、過敏原檢測及血液安全”等眾多領(lǐng)域,在“呼吸道感染、傳染性疾病、藥物濃度監(jiān)測”等領(lǐng)域的市場占有率處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,多項產(chǎn)品市場占有率高達50%-90%。在2019年底中國爆發(fā)新型冠狀病毒的第一時間,麗珠試劑便投入研發(fā),迅速研制出新型冠狀病毒(2019-nCoV)IgM/ IgG抗體檢測試劑盒(膠體金法)產(chǎn)品,并獲證上市,助力國內(nèi)外疫情防控。
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