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一、崗位職責(zé) 1. 制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度/季度銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)至各區(qū)域團(tuán)隊(duì)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析偏差并制定改善措施。確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 2. 維護(hù)并深化與經(jīng)銷商、KA客戶等渠道的合作關(guān)系，解決渠道沖突。結(jié)合實(shí)際情況開發(fā)新渠道資源，推動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和動(dòng)銷效率。 3. 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求及行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性營銷策略。 4. 制定區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)用投放方案，監(jiān)控市場(chǎng)費(fèi)用使用效率（如促銷費(fèi)用ROI），優(yōu)化資源投放。 5. 監(jiān)督區(qū)域內(nèi)合規(guī)操作，如竄貨管理、費(fèi)用核銷規(guī)范，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。定期組織銷售會(huì)議，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)績(jī)效，通過KPI考核激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 二、任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷和專業(yè)要求。 2. 5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品行業(yè)渠道特點(diǎn)，有成功渠道拓展案例，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，具備同行業(yè)頭部公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 精通銷售目標(biāo)分解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、渠道談判及終端動(dòng)銷策略；熟練使用工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)方案。 4. 對(duì)消費(fèi)者行為、競(jìng)品策略有敏銳洞察，能快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。 5. 具備較強(qiáng)抗壓能力和執(zhí)行力，優(yōu)秀的人際溝通與跨部門協(xié)調(diào)能力， 擅長(zhǎng)培養(yǎng)下屬并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，能適應(yīng)高頻出差。